Iphone4年度营销计划.pptVIP

Iphone4年度营销计划 策划人：陈红玉 市场2班175 第一章 执行概要 1.1 当前情境分析 1.2 目标制定 1.3产品品牌战略 1.4行动项目 1.5财务预期 1.6控制 第二章情境分析 2.1电子产品市场现状 智能、3G、GPS、触摸屏、国产、拍照手机用户关注度近年来均出现不同幅度的涨幅。其中触摸屏手机用户关注度增幅最大，目前运营商推进千元智能3G手机的步伐进一步加快，2010年年底智能、3G手机用户关注度有望达到七成。 2.2产品大类分析 2.2.1总体市场描述 国内智能手机增长速度加快，并且智能机的价格下降迅速，相对于国产一般手机的市场增长量来说仍有增长的空间。 智能手机生命周期平均在一年左右，投入市场不易被迅速模仿，但是市场接受周期长。 2.22 市场利润分析 智能手机市场利润的实现逐渐艰难，且实现利润的周期加长，因此整个智能手机市场实现利润的方式逐渐多元化和差异化。 2.3产品大类因素 2.31 竞争对手的压力：如联想 乐Phone、HTC Desire、诺基亚N8等。 2.32.市场存在产品特点 国产山寨低质机大量充斥市场（山寨机） 娱乐化手机引领潮流（索尼） 高质量手机大众更易接受（诺基亚） 前卫新潮化手机收到越来越多的人士亲睐（朵唯、aopple、iphone） 2.33 大屏、智能、3G 、娱乐、新潮等元素将会越来越受到消费者的青睐，引导当今手机消费潮流。 由此得知：诺基亚N8为目前iphone4的主要竞争对手。 2.4PEST分析 政治 我国政治稳定，进出口平稳，有利于引进iphone4等高端产品。 经济 国内经济增长平稳迅速，人们对于手机需求的功能更深入化。 文化 传统文化观念更新，时尚潮流不断引进，电子产品价格虽高，但是买者仍多。 技术 苹果追求的高科技时刻引领和占据世界高科技电子产品地位。 2.5公司与竞争对手分析 2.51 iphone4具有时尚、前卫、娱乐功能，定位于中高端市场，通过差异化优势占据智能手机市场份额。 2.52 公司属于跨国集团资金雄厚，创新生产能力强，管理先进，对市场反映迅速。 2.6预期战略 苹果巨大的品牌号召力，来自苹果源源不断 的创新。自我对完美的追求，创造最完美的，最人性的智能手机。 预期战略 1.技术持续的创新，保持技术领先地位 2.加大营销力度，扩大市场占有率 2.7顾客分析 产品特点：专业、时尚、高端 产品功能满足以下人群： 1、苹果发烧友 2、时尚潮人 3、社会精英阶层 第三章 年度目标及总体战略 3.1 公司目标 增加在华的产品投入量，进一步抢占市场，扩大市场占有率。（提高至15%左右。） 进一步完善再大陆地区的销售渠道。扩大直营店的数量。 3.2 核心战略 技术创新，加大营销力度，扩大市场占有率 第四章 营销组合 产品 “只有iPhone4才能满足需要” 苹果CEO史蒂夫·乔布斯在会场山发布了全新的iphone第四代手机，型号为iPhone 4。作为目前先进的移动终端，有着其他的移动终端无法替代的唯一性和先进性。 价格 苹果iPhone 4系列 价格范围： ￥5750 ～ ￥130000用了全新的外形设计,它仅有9.3毫米厚,比iPhone 3GS薄24%,在设计上iPhone 4颠覆了以前的概念.处理器使用了与iPad相同的苹果A4,主频为1GHz,屏幕分辨率更是高达960×640像素,超高的像素密度已超过肉眼能分辨的范围;新iPhone 4代使用的操作系统为iOS,支持多任务处理、iMovie、iAD、等功能;具有高清720P视频拍摄能力,带LED闪光灯,支持视频通话功能;iPhone 4代电池续航能力相对三代也有所提升 。 渠道 目前，在iPhone 4的销售市场上，有三种渠道可以购买：一是在苹果专卖店在线预订购买，每人限量一台。流程繁琐，周期长。二是在联通营业部及授权渠道苏宁电器购买联通定制机型。即便是按照最低档的96套餐计算，签约两年，一次性付出3899元-5880元优惠购机，及1981元预存款——抛开每月返还的82元话费，两年内消费者共需支付6216元。三则是最简单的购买流程：在库巴网等B2C商城在线购买，现货销售，无数量限制。 促销 联通IPHONE4是指联通拿到了IPHONE4 的入网许可在中国销售的IPHONE4无锁版IPHONE4手机，也就是正宗的IPHONE4行货手机。 联通iPhone新政“限时促销！iphone4限时 1.让产品网络化，进行网上秒杀 2.对经销商加大让利，加大促销力度