17-组经理培训随堂讲义.doc

组经理培训班评分规则 一、基础分：20分 二、出勤分 每天上午、下午、晚上上课前考勤一次，全勤的小组加5分，每有一人迟到、早退、请假（病假除外）扣所在小组3分，每缺勤1人扣所在小组5分。 三、参与分 1、课堂积极回答问题，分享经验，按每人次2分给小组加分； 2、课前参加积极带动、活跃气氛的，按每人2分给小组加分。 四、学习分 凡获得优秀作业者，每次给所在组加5分。 五、纪律分 1、手机、呼机每响一次或接听一次扣所在组3分； 2、上课时间无故离席或走动者扣所在组3分。 学习结束后，累计积分排第一名的小组评为先进小组。优秀学员由各小组无记名投票选出，每组1名。 中国人寿保险股份有限公司广西分公司教育培训部 建立共识——讲义一 梦 想 档 案……梦想是行动的开始！ ◆我的梦想目标： ◇1年： ◇3年： ◇我将获得的好处是 ◆我的事业目标 年 半年 季 月 周 备注 收入 半年 一年 二年 三年 … … 晋升 ◇我的优势及障碍 ◇我将如何克服？ ◆我的业务发展计划 ▲我决定做的投资与工作安排： □每天参加早会 □一日 访 □每天参加二次早会 □参与各项进修课程 □其他 ▲我希望主管对我的辅导方式： □严格要求 □若即若离 □不须理会，我会自己成长 □其他 ◆我对主管的期许： ◆主管对我的期许： ◆自我激励（心中的话）： 填表人： 直属主管： 年 月 日 中国人寿保险股份有限公司广西分公司教育培训部 建立共识——讲义二 【新人培训注意事项】 A、新人： 全心投入 文具组 参加早会及二次会 参加早课及组夕会 参加新人养成班 了解公司背景 填写—行销100/梦想档案/年度发展计划表/三卡一书 进行—资源100/发名片/发信函/电话约访 准备代理人考试 B、直属主管：报聘（合同）资料 座位 名片 申请终身学习护照/条款汇编 保险法规 资料夹（含公司讯息/剪报/政令/单位文化/职场公约） 展业资料夹（公司简介/商品简介） 三卡一书 协助新人完成梦想档案（立下愿景并拟定行动方案） 分享主管成功经验（客户来源/拜访技巧/客户属性/组合商品） 分享主管愿景 安排见习与陪同 召开组夕会（了解新人拜访状况并及时给予鼓励与协助） C、讲师群： 辅导代理人考试 商品及保单条款 各在职训练 需求分析课程 D、分部经理：面谈 基本法解析 主管培训 协助辅育 E、公司：各阶层训练 中国人寿保险股份有限公司广西分公司教育培训部 建立共识——讲义三 建立共识 ●建立关系 ●你上完新人培训班的感觉如何？ ●你对寿险事业是否有更深一层的体认？ ●对于课程内容有无需要我再补充的地方？ ●你觉得我应用何种方式来辅导你？ ●你对我有什么期许？ ●这是我对你的期许…… ●为了达成你我共同的目标，让我们彼此遵守约定，你同意吗？ ●这是我们为你准备的专业课程，以衔接教育班的基础教育，让我们一起来定课表…… 中国人寿保险股份有限公司广西分公司教育培训部