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旺旺果粒多广告策划书 ?? ?? 工商企业管理09 - 1  一 市场分析 1营销环境分析 ----------------------------------------------------------------------- 3 2.消费者分析 ---------------------------------------------------------------------- 4 3.产品分析 ----------------------------------------------------------------------- 6 4对手竞争广告分析 ----------------------------------------------------------------------- 7 5销售与广告分析 ------------------------------------------------------------------------ 10 二 广告策略1 广告的目标2 目标市场策略?产品定位策略?三 广告诉求策略广告的诉求对象广告媒介策略广告费用预算广告活动的效果预测和监控附录旺旺果粒多广告策划书 一 市场分析 1.营销环境分析 市场概况 2007 销售额 2.消费者分析 3.产品分析这款产品的三大靓点： 1）高档——是全新概念的饮料包装，由环保高新材料制成，阻隔性高；时尚金属质感企鹅袋包装、可爱的旺仔娃娃配合新鲜欲滴的水果图，包装别致又靓丽，且处处渗透着年轻人的活力与朝气。2）方便——软性袋式包装配合时下流行的吸嘴设计，可以让您在双手“不方便”的时候“方便”的将它轻松叼在嘴里吸着喝！这样您即可在工作学习、乘车逛街时放松你的手，动动你的口！真可谓随身携带随时享受！另外，喝不完也不用担心，你可以把它“变（折）小”后放在皮包或口袋里，喝多少小多少，放在口袋刚刚好！让您想怎么喝就怎么喝！想怎么放就怎么放！3）好喝——这款产品是含有丰富果汁和果粒的健康饮料，请您打开旋盖深吸一口，让清爽的果汁混合着颗颗果粒慢慢滑入口中，饱满的果粒在口中咀嚼，果香即刻四溢满腮，真是美味无法挡！同时，请注意：夏天冰镇更好喝哦！4）送礼要送健康和时尚，350ml/258ML礼盒两种规格供您挑选，绝对是您馈赠亲友和家庭常备饮用的新好选择!享受分享的快乐，从果粒多开始吧?? ????? ? 1企业优势:1.企业在旺旺系列产品销售中,已形成一定的知名度,具有了良好的销售体系和销售经验.2.在产品开发上技术,资金具有保障3.全国销售渠道基本形成,利于在全国市场展开销售,抢占市场. 2.劣势分析;1市场上同类产品较多,竞争激烈.2消费者口味变化快,新产品开发风险较大.3.产品质量虽好些,但价格相对同类偏高一点. 3.机会分析.1.中国果汁市场仍在成长..消费者发展潜力巨大2消费者口味的多样性为新产品开发提供了市场空3果汁企业市场参透的地域差异，果恋果汁企业根据品牌市场占有情况，对竞争企业很少进入和尚未形成领导品牌的地区进行市场参透和重点攻击，即集中优势兵力对竞争品牌实现侧翼包抄。 4威胁分析.1市场竞争者越来越多.国外大企业也加入中国市场竞争.2.价格战随时可能发生3.产品存在销售淡季 SWOT分析中，可以看出其存在的问题.1产品价格偏高2品牌忠诚尚未建立3.部分市场未打开4产品更新. 4对手竞争广告分析 统一“鲜橙多”——统一“鲜橙多”在广告、促销等方面不遗余力，针对其女性消费的主导市场，喊出嘹亮的“多喝多漂亮”的口号，在全国范围开展了轰轰烈烈的有奖促销活动，奖品从佳能数码相机到数千元化妆品，猛打“漂亮”赚钱牌。力保“鲜橙多”销售旺势高烧不退。康师傅——“每日C果汁”梁咏琪作为形象代言人的康师傅“每日C果汁”饮料广告，也不断出现在电视和路牌灯箱等媒体上。对于夏季饮料市场上的新宠 ———果汁饮料，康师傅看来是志在必得汇源果汁——汇源果汁的品牌已经深入国人之心，“喝汇源果汁，走健康之路”的广告语让许多消费者在汇源和果汁之间画了等号。娃哈哈果汁——，娃哈哈广告歌曲系列又添新丁，其果汁饮料歌曲“我幸福，我喝我的水果；我健康，我喝我的水果；我快乐；娃哈哈果汁，我喜欢！”以其优美的旋律，琅琅上口的歌词，和青春时尚的电视画面，一夜之间响彻大江南北。以“我喜欢”为口号的娃哈哈系列果汁饮料，则伴随此时尚广告，一投放市场，就立刻在广大消费者中引起了热烈反响！可口可乐——携“酷儿”雄风猛夺市场“酷儿”最明显的一个特色，就是目前国内果汁市场首创的“角色行销”——用一个蓝色小水滴的卡通人物来做产品的形象代言人，从而赋予饮料产品以人物个性。这是一个突破，同时也极大程度地贴近了儿童的心理。