特变电工新 疆线缆厂销售团队管理分析-management analysis of sales team of special transformer electrician xin jiang cable factory.docxVIP

ResearchonsalesteammanagementTBEAXinjiangcablefactoryADissertationSubmittedtoShiheziUniversityInPartialFulfillmentoftheRequirementsfortheDegreeofMasterOfBusinessAdministrationByLiwenDissertationSupervisor:Prof.LiuZhuiMay，2014石河子大学学位论文独创性声明及使用授权声明学位论文独创性声明本人所呈交的学位论文是在我导师的指导下进行的研究工作及取得的研究成果.据我所知，除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含其他个人已经发表或撰写过的研究成果.对本文的研究做出重要贡献的小人和集体，均已在丈中作了明确的说明并表示谢意.研究生签名:寿夫时间;)01ψ年6月￠日使用授权声明本人完全了解石河子大学有关保留‘使用学位论文的规定，学校有权保留学位论文并向国靠主管部门或指定机构送交论文的电子版和纸质版.有权将学位论文在学校图书馆保存并允许被查阅.有权自行或许可他人将学位论文编入有关数据库提供检索服务.有权将学位论文的标题和摘要汇编出版画保密的学位论文在解密后适用本规定.研究生签名:季久导师签名:圳是/时间:/f/半年6月包日时间:71铲年6月g日摘要在全球经济形势不佳、中国经济增速放缓的背景下，线缆产品行业销售的竞争已经进入到了激烈的白热化阶段，对企业的生存与发展提出了新的考验，在企业资源投入到利润收回整个过程的实现中，销售团队无疑扮演着十分重要、无可替代的桥梁作用，是决定企业的产品能否顺利进入市场并且传递到客户手中的关键。为了在竞争激烈的市场中占有一席之地，特变电工新疆线缆厂必须靠打造一支高绩效而赋有竞争力的精英团队来适应市场的竞争环境。因此，对销售团队进行有效的管理，成为能否实现销售团队“1+12”的关键。本文运用文献查询法、实地调查法和定性与定量分析相结合的研究方法，回顾并总结了国内外学者相关方面的研究成果，综合相关文献资料，系统介绍团队管理及销售团队管理的相关理论和界定相关概念。并以此为理论支撑，在笔者对特变电工的了解和全面收集相关数据的基础上，从特变电工销售团队的基本概况及销售团队组建情况、销售团队绩效现状及考核机制、销售团队薪酬设计状况及销售团队其他激励措施等方面，详细分析总结销售团队管理的现状。通过前述的分析总结，提出特变电工新疆线缆厂销售公司销售团队管理中需要解决的问题及成因。在全面剖析出问题的基础上，通过理论指导，寻找有效的途径，实施有力的保障措施，提升销售团队的高效水平。从完善团队组建、目标管理、团队领导、绩效考核、团队激励及管理过程方面，提出针对性的建议，构建高绩效销售团队管理模式。基于特变电工新缆厂销售公司现状进行高绩效销售团队管理模式探究，不仅从理论上丰富和完善现有团队理论，而且可以通过系统研究和分析销售团队对企业重要价值，使其对企业建立高效销售团队更具指导意义。关键词：销售团队管理，战略与规划，分析，实施IAbstractUnderthebackgroundofweakeconomygloballyandtheslow-downofChineseeconomicdevelopment,thecompetitiveofcablebusinesshasbeenfarmorefierce.Currently,theenterpriseisfacingthehugechallenge.Underthiscircumstance,thesalesteamplaysasignificantroleasthebridgetofacilitatetheprocessfromresourceinvestmenttoprofitreceiving.Meanwhile,itisalsothekeyfactortoensuretheproductsinthemarkettobedeliveredtocustomerssmoothly.Inordertowininthisintensecompetitive,TBEACo.ltd.Cablecompanymustbuildanexcellentteamwithhighworkefficiencyandcapabilitytoadapttothemarketcompetitive.Therefore,theefficientmanagementforsaleteamisessentialtorealize“1+12”target.Thispaperadoptsthemethodsofpreviouspaperresearches,fieldsurvey,qualitativea