南京升龙·天汇项目全程营销代理投标方案_市场研究_营销策划_销售推广_同致行地产__52P.pptVIP

仁恒江湾城 竞品单盘分析 项目位置 建邺区河乐山路198号 均价 28000元/㎡ 用地面积（万㎡） 35 总建筑面积（万㎡） 74 容积率 1.9 绿化率 35% 项目概况 项目分四期，拟建32栋高层住宅，一起7栋已售罄，二期户型在150-180㎡之间，现在正售三期产品 物业配套 两座幼儿园，及物业管理，商业，地下车库等相关配套 项目卖点 品牌：知名的品牌开发商，深入南京市民的心中 绿色环境：依托一线江景，2000多亩的滨江公园，超高的绿化率，享受天然的氧吧 高标准的配套：紧邻地铁1号线，项目各种配套设施完善 主打品牌开发商，生态景观资源和交通完善 南京海峡城 竞品单盘分析 项目位置 建邺扬子江大道399号 均价 21000元/㎡ 用地面积（万㎡） 34 总建筑面积（万㎡） 94 容积率 3,14 绿化率 60% 主力户型 80—190㎡ 开发商 南京海峡城开发建设有限公司 项目特色 江景地产,创意地产,科技住宅 项目主打简约高层住宅，地暖，升级智能家，周边配套齐全 1.市场40年产权公寓赠送比例较高 2.项目面临片区商业酒店式公寓的直面竞争 3.在售项目同质化严重，各楼盘竞争激烈，本项目应抓住市场机会，进行差异化营销，注重客户引导 4.竞河西南部1400万㎡土地储备量巨大，未来竞争形式严峻 关键词：市场供应量大，投资理性化 市场小结 * ——PART2—— 项目核心价值点提炼 『政策背景』 2013年11月26日南京市出台了“宁八条”，正式宣布调控升级，明确了二套房首付款比例将由60%提高至不得低于70% ，南京市场供求关系将发生变化，明年房地产形势将更加严峻。 瞄准刚需，不做政策的炮灰 『市场背景』 高品质住宅是占据优越资源的房子 古城南京，则是个不缺资源的城市 我们有这样的资源吗？—— 很难说！ 群雄逐鹿，想分一杯羹，难！ 『项目背景』 打造豪宅——我不够，没有豪客们要的资源 打造公寓——我傲视群雄，虽有些许弊端，但瑕不掩瑜 以已之长攻彼之短，实现快速回现才是硬道理！ 『我们有什么』 前有政策影响，后有资源限制 —— 我拿什么和别人拼？ 我要怎样脱颖而出？ 自我审视，看我有何法宝 『价值点1——河西CBD重心南移，区域价值愈发明显』 按规划，未来的河西CBD，将形成CBD+青奥轴线+海峡城贯连一线，对本项目而言，本案完全可以和海峡城、汇金中心一起形成CBD南端的“铁三角”。 随着龙江、中部地区的逐步开发完成，河西南部成为政府重点打造的新区域。 南京青奥城的建设也落子在河西南部地区，以此为前提，未来河西中心必将锁定CBD轴线与青奥轴线交汇处，即CBD三期的龙首位置——升龙·汇金中心。 『价值点2——抓住了“秦淮河时代”的最后一片洼地』 青奥村 奥体中心 地铁二号线 油坊桥站 一、二号线 换乘站 建邺区政府 地铁七号线 双闸站 4.8KM 2.2KM 3.5KM 4.5KM 1.8KM 0.5KM 本案项目 河西新城——城市新中心 主城 本案 南京已逐渐从“秦淮河时代”走向了“长江时代”，从项目区域而言，“临河靠江”的地理板块，对项目的发展既是一种机遇，更是一种历史使命。 『价值点3——借助青奥会之势，打响项目的知名度』 不是每个项目都能攀上青奥这条大船的 正如不是每一种牛奶都能够叫做特仑苏 2014南京青奥会的开幕式为2014年8月17日，而2014年6月正是青奥会宣传的最热阶段，项目完全能够借助青奥之势，来打响项目的知名度和影响力 『价值点4——区域高端项目云集，圈层交流氛围十分浓厚』 首创天迈广场 海 峡 城 区域内在售、已规划的高端项目众多，主要依托奥体CBD、夹江、新秦淮河等市政配套、生态景观、绿地园林资源等。如海峡城、首创天迈广场、规划中的五矿项目及升龙在南京的首个项目——汇金中心。 南京汇金中心 五矿21-5项目 『价值点5——品牌联合』 首创天迈广场 海 峡 城 区域内在售、已规划的高端项目众多，主要依托奥体CBD、夹江、新秦淮河等市政配套、生态景观、绿地园林资源等。如海峡城、首创天迈广场、规划中的五矿项目及升龙在南京的首个项目——汇金中心。 南京汇金中心 五矿21-5项目 『项目核心价值点的塑造』 （理性） （感性） （价值整合－转换力量） 住 宅 纯粹内敛的生活文化 产品规划的细节用心 精致生活 打造南京公寓产品的标杆 ——PART3—— 项目整体营销思路 营销节点 客户及价格定位 产品定位 项目案名定义 PART 3 整体营销策略 ——PART4—— 销售推广策略表现 广告表现 LOGO应用及演绎 广告渠道分析 推广费用预算 PART 4 销售策略表现 同致行（中国）深圳分公司 2