网络营销整合的方案.docVIP

烟台幻美数字传媒 —————————————————————————————————————————————温馨提示： 客服热线：0535- WWW.YTHMTV.COM EMAIL：ythmtv@163.com 公司地址：烟台市文化宫大厦14楼1401室 企业网络营销整合策划案 （一）网络市场分析 一、网民规模——全民参与的时代。 据中国互联网络信息中心(CNNIC)报告显示，截至2010年6月底，中国网民规模达到4.2亿，突破了4亿关口；互联网普及率攀升至31.8%。网络用户不断增加，网络已经成为人们生活中必不可少的元素。 二、网络应用结构——网络营销势在必行 商务类应用发展日渐突出，截至2010年6月，网络购物、网上支付和网上银行的使用率分别为33.8%、30.5%和29.1%，半年用户规模增幅分别为31.4%，36.2%和29.9%，增速在各类应用中排名前三。 三、网络媒体使用率——网络营销模式比例加重 从企业用户看，据CNNIC调查，目前有57.2%的中小企业正在利用互联网与客户沟通及为客户提供咨询服务，互联网已成为中小企业与客户沟通和为客户服务的主要渠道之一。 根据艾瑞咨询的统计，中国互联网整体市场规模达1544亿元，比上年增长57.1%。2010年网络广告收入3212亿元，增长了54.9%。 （二）网络营销需求分析 为什么越来越多的企业选择网络营销？ 以最少的投入，获得最大的效益。相比传统营销模式，在挖掘潜在客户、费用成本控制和效果影响评估上，网络营销有着无可比拟的优势： 1、传播范围广，不受时空限制，每个人都可以成为信息的生产和获取者；相对于传统的营销模式中只针对不同区域、选择独立的媒体来说，网络的覆盖率更广，影响性更强。 2、信息互动，双方可以深入交流拉近距离。传统营销只是单向传播模式，把产品或信息告诉消费者，很难了解到消费者真正的想法和意见；而网络则可以精准覆盖目标群体，通过网络平台双向或多向的与消费者沟通交流，答疑解惑，进一步影响和引导消费者行为和心理，促使其深度参与该品牌的传播活动，了解和认可产品，实现品牌和销售的双赢效果。 3、成本低、制作周期短，更改信息灵活。网络营销成本相当低，操作灵活，产品信息一旦发布，受众时时刻刻可见，而且可以随时随地用各种方式表达动态；而使用电视、报纸等传统媒介不但成本高，而且都是固定周期投放，时间间隔过长，效果不明显，一旦出错或新通知也难更改。 4、多维营销，图、文、视等组合传播。网络信息个性化定制，自由度大，内容更丰富，表现形式和技术多样化；而电视、报纸等传统媒介过于单一性。 5、精准完整的数据统计。通过在线的点击率、转载量、访问量等数据，网络可以用科学数字去量化广告所产生的效果和影响。这是传统广告模式难以做到的。 6、投放具有针对性。网络可以精准覆盖受众群体，无论是寻找潜在客户，还是消费者寻找企业，目标群体具有针对性。而传统的营销方式则是广泛撒网，广散投放。 7、受众关注度高。网络媒体作为一新兴媒体，集报纸、杂志、电视、广播于一身，网民的关注度将比传统媒体关注度越来越高。 8、传播信息重复性和检索性。传统媒介由于受自身限制，传播方式只能是一次性传播，消费者倘若错过一次即再也接受不到。而网络信息可以相互转载分享进行信息的视觉冲击，客户如对其有意也可以进行搜索了解。 9、永久性保留传播信息。网上信息保留无任何时间空间限制，而传统媒介没有好的保留方式。电视广告过眼即失，报纸杂志等纸质媒介查找和保存都不方便。 （三）具体推广形式 根据企业的行业特点、运营模式、产品特点和销售模式等综合状况，对目标人群细分、锁定之后，要选择合适的网络推广方法。 搜索引擎营销推广——搜索引擎优化。目前对搜索引擎的使用率在逐年上升，2008年搜索引擎的使用率为68.0%，而2010年，搜索引擎的用户规模已达3.75亿人，使用率达81.9%。 搜索引擎的推广首先要搭建独立的企业网站，并对其进行seo优化，采用专业的优化推广可以提高网站的收录和排名，增加搜索下拉框和相关搜索栏的展现率，进而提高搜索和访问量。 网站优化需要正规的建站和高质量内容的填充，否则会导致百度降权乃至k站的危险。 博客（微博）营销推广——博客（微博）搭建。截至2008年12月底，在中国2.98亿网民中，拥有博客的网民比例达到54.3%，用户规模为1.62亿人。2010年，我国微博用户规模达到6311万人，在网民中占13.8%，据DCCI互联网数据中心预测，中国互联网微博累计活跃注册帐户