某医疗数字化整体化验室整合营销项目建议书课件.pptVIP

中管网通用业频道 生活家饮食保健孕期选择食用油的学问邢台市第四病院罕见护理应急预案猪气喘病综合防制技术动物营养系列理想蛋白与氨基酸模式的研究进展皮肤病的诊断包括病史体格检查和必要的实验室检查我国有关食物添加剂营养强化剂食物新资本的治理律例与标准 中管网通用业频道 生活家饮食保健孕期选择食用油的学问邢台市第四病院罕见护理应急预案猪气喘病综合防制技术动物营养系列理想蛋白与氨基酸模式的研究进展皮肤病的诊断包括病史体格检查和必要的实验室检查我国有关食物添加剂营养强化剂食物新资本的治理律例与标准 某医疗数字化整体化验室整合营销项目建议书 2009-10 大行医政 德泽苍生 本建议书目的 通过市场调研和内部访谈,协助---制定“基层数字化整体化验室”项目整合营销战略及策略实施举措,承运国家医疗体制改革政策,改善基层百姓医疗水平,构建---社会及行业影响力,推动上市. 实现并稳固---成为“中国医疗化验产业第一品牌”！ 本建议书框架 洞察与发现 营销机会分析 战略营销设计 策略实施举措 时间推进表 洞察与发现 国家医改政策： 2009年国务院常务会议，审议通过《2009-2011 年深化医药卫生体制改革实施方案》： 3 年完成5项任务,预计国家投入补贴1000 亿元(安排专项投资48亿元，用于支持农村卫生服务体系建设。其中，26.21亿元支持7300多个农村卫生项目，投向医疗器械的资金67.71亿),加快推进基本医疗保障制度建设和健全基层医疗卫生服务体系，是促进基本公共卫生服务逐步均等化,推进公立医院改革。 解读医改政策 医改的一个重要目标就是改变群众看病难、看病贵。对于看病难，医改的策略是，小病和常见病去社区医院或乡镇卫生院，大病和疑难病去大医院或专科医院。现在人们不愿去社区医院有两个原因，一是社区医院人员专业能力和装备差，二是社区医院数量不够，部分社区没有社区医院，去其它社区医院同样不方便。那么解决的看病难的办法就很明显了，建立更多的社区医院、增加基层医疗机构的装备、提高基层医务人员的专业素质是解决问题的可行办法。我们结合目前我国现有医疗机构的结构、诊疗人次数和未来将会发生的改变，来推断医疗机构对医疗器械的需求。 解决老百姓看病难的问题！ 医疗化验产业的“曙光”与”问题” 问题: 第一,医学实验室认可尚处在发展阶段,我国还存在着缺乏配套的技术标准和方法标准。 第二,我国的医学实验室众多，彼此之间的技术能力和经济能力差距大，地区间发展不平衡。现阶段实施强制认可的条件还不完全具备。 曙光: (案例)“自2008年去年9月--2009年7月30，锦州有37家乡镇卫生院建设整体化验室，农民在家门口享受到专业检验，乡镇卫生院卫生服务水平提高，患者分流缓解政府头疼的看病扎堆问题. 点评：基层医院检验科（化验室）由于受到人力和设备资源的限制，制约着医院整体诊疗水平的提高，为基层医院化验室配备“数字化整体化验室”的举措，让广大基层检验工作者看到了一丝曙光 小结 我们发现: 尽管基层医疗化验市场存在很可观的发展空间,以及政府政策导向和资金的投入,由于区域的差异和国家标准的不完善,会导致基层的实施工作存在”区域特色”,政策及资金的作用效果可能会降低. 营销机会分析 政策为产业带来生机 2008年《规划》：增加医疗投资82.71亿农村医疗器械的采购（06年新增67.71亿，08年新增15亿，两部分增量合计82.71亿），从配置的产品来看，重合度最高的是X光机、监护仪、超声波诊断仪、生化分析仪、灭菌器等。 政策倾斜：政策向基层医疗机构医疗器械需求释放。健全基层医疗卫生服务体系，加快农村乡镇卫生院、村卫生室和城市社区卫生服务机构建设，使城市社区卫生服务机构承担更多的诊疗，以解决群众看病难的问题。 我们分析，无论是患者还是医疗资源都将从医院逐渐向社区卫生服务中心（站）和乡镇卫生院转移，这将拉动对医疗器械的需求。 政府已经高度关注基层医疗化验发展 ?自2005年8月颁发我国第一张医学实验室证书以来，截至2009年7月底，共有38家医学实验室获得中国合格评定国家认可委员会（CNAS）认可。近年来，我国人大代表和政协委员对医学实验室问题多次提案，已经引起政府高度的关注。 资料来源：中国质量报2009-8-24 西方背景资料:? 据美国调查，临床医生所用辅助诊断治疗信息中的70%至80%来自医学实验室的检验。德国曾经报道的数据:由于检验结果不准确而进行重复检验的花费约为每年15亿美元，美国约为每年74亿美元。西方社会已经采取标准统一的医疗服务，包括医学检验。 ---产品优势 “数字化整体化验室”产品优势： 一是在管理上“独立”于医疗机构,可以为患者提供公正的医学检验结果； 二是可以集中多家医院的患者的样本进行检测，工业化的检验规模大幅度的节省