场部09年营养顾问工资薪酬制度及系统操作手册200904273.1.ppt

09年顾问薪酬改革的重要意义 现有营养顾问薪酬办法弊端： 现有营养顾问提成办法计算复杂，营养顾问很难算清楚自己能够拿到多少提成，从而其提成不能直观的起到激励作用； 高端产品单位提成高，故引导营养顾问主攻高端产品销售，虽然成就了高端产品的销售，但同时也错失了相当一部分消费者购买中价位优聪的机会 终端每个门店底量制定由城市管理者主观判断为依据进行调整，人治因素过大。而且不利于调动营养顾问奔向更高目标的积极性（因为销量高，底量也会相应提高，营养顾问奖金会有“留有余地”的想法）。 低产出门店综合计算下来营养顾问费用率过高。 09年顾问薪酬改革的目的 鼓励多劳多得、付出与收获成正比，解放生产力； 举例：某营养顾问5月销量是62032元（零售价） 之前工资计算：底薪500元+级别补贴200元+提成340元=1040元 新工资方案：底薪700+（62032元-28000元）*2.5%=1550.8元 备注：新工资方案，该营养顾问提成系数是2.5%；任务是28000元 通过新方案使各品项均衡发展 说明：每个片区，按照零售价统一计算顾问销售额，并制定优博优聪整合话术，让顾问针对消费者的需求推荐产品，避免人为的阻碍优博优聪的销售。 有效控制营养顾问费用率水平 说明：每个片区取对片区生意贡献80%的门店的工资费用测算片区顾问提成系数，能够兼顾中低产出门店的人员的收入水平，同时控制整个片区的人员工资在固定的投入产出费比内。 理货员职能强化的重要意义 通过提高非促销门店的拜访频次，为“店老板”提供专业的拜访服务，建立客情，用圣元理货员的人数优势形成与国内竞争对手终端服务频次上的差异化优势。 非促销门店虽然单店的规模不大，但数量庞大，可积少成多，是不容小觑的重要销量产出“田地”，是发挥圣元广大三四线渠道人员数量及质量优势的一个重要组织变革，全体销售主管要深刻领会这一变革的重要意义。 这些非促销门店竞品关注度低，投入少，店老板相对“朴实”一些。是通过我们有效的人员拜访，而不是靠高投入来赢得产出的重要阵地。 理货员的主要来源 月均厂价销售额在3000元以下的专职营养顾问，根据需要转化成理货员 现有的兼职人员剔除少数其他身份的人员全国有近3000人，月产出在3000元以下的营养顾问有2500人，这些营养顾问要由城市经理指导销售主管立即做出判断，果断将这些低产出门店的营养顾问转化为理货员，这样我们全国就有总规模在5000人左右的一支庞大的理货员队伍。这是我们在广大的县乡市场形成理货频次及质量竞争优势的一次重大变革！！ 分公司及城市管理团队必须投入足够的管理精力将这一重大组织变革推行成功。所以，针对那些低产出高费比的营养顾问，我们第一步要做的不是裁员，而是转变其工作职能。在现有人数及投入基本不变的基础上，深挖我们队伍的潜能！！具体每个理货员如何给其配置数量和容量相当的门店及根据这些基础数据给其重新确定底薪，是一个细致的工作。 不能符合理货员职责要求的高费比营养顾问也要淘汰及重新招聘。 这是五月份的核心工作。首当其冲就是要确定每个理货员绑定的非促销门店。 本次做营养顾问工资注意事项 一、系统开放时间：2009年4月28日9：00，维护人员资料与产品零售价；工资生成时间不变 二、工资生成步骤： 1、市场专员维护城市零售价 路径：登陆M2 系统管理模块 产品信息 产品零售价 2、通知市场经理审核零售价（路径同市场专员一样） 3、市场专员维护每一位营养顾问基本信息（如顾问有一条信息错误，将按照P38—P39 的处罚制度进行处罚） 4、销售主管录销量 5、城市经理审核销量 6、市场专员生成工资、调整工资 注意事项： 1、市场经理必须审核完零售价，工资才能正确生成。 2、市场专员必须维护好每一位营养顾问基础信息（专、理货员），工资才能正确生成。 生成片区工资后再进行工资调整　选中调整的记录后点工资调整按钮，调整后保存　如若调整后再点击工资生成，前期所作调整全被清空，需再作调整！ * 促销活动 -100 营养顾问员的工资调整 五、工资生成后调整项维护 1、在工资生成后调整内容有所变化，基本工资和销售底量是在顾问资料中维护，此处不可调整 2、销售提成为系统在终端销量和终端进货量的基础上根据公式计算得出 3、需维护的内容主要为扣发项，包括六项，其中红色字体为减项，其他为加项 4、调整后提交进入审批环节即可 注：如不填写原因，则无法存盘 促销活动 -100 填写扣发金额明细后，汇总金额会显示在上方的“扣发金额”栏中 * 营养顾问提交工资 * 第一步:在工资提交审核界面，选择审核状态为生成未提交的记录 第二步:点击提