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App应用生存之道 　　寻求利润的最大化一直都是众多移动应用追求的目标。相较于传统网站平台，或许在不久的将来，App行业还将会带来新的惊喜。目前国内App市场风头正劲，不少企业、开发者已经嗅到商机，加入到App的大军中。根据IDC的统计，移动应用数量在过去的三年里增加了30万个，应用下载总量已经突破100亿次。但是另一方面，移动应用却赚不到钱，国内只有不到20%的移动应用开发者获得盈利，且多为2010年之前进入市场的开发者，现有四成开发者处于亏损状态。调查公司Gartner预测，到2018年能给App的开发者带来良好收入的不到0.01%。大部分手机App的问题在于盈利方式上，有的App甚至没有盈利方式。 　　成立于 2008 年的 Springpad 曾被视为 Evernote 的竞争对手，但是，它一直没有找到适合的商业模式。尽管公司员工付出了很大的努力，大公司也有意收购，但一切都没有得以实现。2014年6月 25日Springpad 宣布关闭服务，长达5年多的努力付诸东流。“我们创造了很棒的产品，但却不懂得如何做生意。”Springpad 的共同创办人 Jeff Janer 表示，“我们从来没有试过付费或免费增值的商业模式，我们选择以广告作为App的收益来源，但没想到这样的方式需要达到极大的规模才能支撑公司的运作。”随着移动应用的市场越做越大，探索成熟的盈利模式已成为迫在眉睫的问题。 　　App主流盈利模式 　　目前App主流的盈利模式有以下几种：付费购买、应用内购买、虚拟货币交易、广告收入。 　　一、付费购买。付费购买是App盈利最单纯的模式，用户直接支付金钱购买App，开发者因而获利，在App市场上，销售市场和应用开发者是收益三七分的关系。在iOS市场中，中国区App下载量排名全球第二，总收入排到全球第八，但平均每个应用收入仅有0.03美元，几乎是美国用户0.28美元的十分之一。这种直接收费的盈利模式难度比较大，目前存在两个难点：一是中国网民习惯了免费。中国网民从使用互联网的第一天开始，就习惯了免费使用，如今这个免费习惯延续到了移动终端。二是收费的应用必须是常用的软件，软件必须做的足够好，还必须有一定的品牌声望等。因此开发者不得不寻求其他的赚钱途径。 　　二、应用内购买。苹果在2009年推出iOS3.0时，为应用商店引入了IAP（应用内购买）机制，这也为应用开发者们带来了新的盈利模式，这种盈利模式也被称为免费增值模式。比起最初的强迫用户一次性购买应用，开发者使用免费增值的模式，开发一个供用户免费下载的应用，用户在应用中为了解锁功能或是额外的等级，或是移除广告，或是添加主题，可以进行应用内付费，这种方式更受用户青睐。随后，这一模式成为众多成功应用攻城拔寨的利器。据调查，绝大多数App应用都是通过免费增值模式盈利的，这一数字比例非常大。在iOS应用商店和Google Play排名前1000的App应用中，有83%的App选择了免费增值，如果把统计量再扩大一点，延伸到排名前2000的App应用，会发现选择免费增值盈利模式的App应用比例更大，达到了92%。应用分析公司Distimo在三月发布报告，其中一个惊人的数据显示，在2013年2月，美国的苹果应用商店76%的营收都来自应用内购买，而在亚洲市场（包括韩国、中国、日本和香港地区），这一比例达到了90%。 　　对于使用免费增值模式的App应用开发商而言，成功的关键就是扩大免费用户的数量，但是这个挑战很大。在所有App应用中，付费用户数量超过30%的App应用还不到5%。事实上，80%的应用开发商表示，仅完成一次App内置购买的用户比例还不到5%。 　　三、虚拟货币交易。虚拟货币交易是介于纯广告和收费之间的一个中间模式，通常由广告商赞助虚拟货币，由应用开发者提供服务，用户从广告商免费获得虚拟货币，广告商向开发者支付现金。它和纯广告的区别是，让广告主帮用户买单，最终让用户、开发者、广告主同时获益。而传统的广告模式下，唯独没有充分照顾用户的利益。对用户至上的开发者而言，虚拟货币无疑提供了一种更好的盈利模式。 　　四、广告收入。不管是游戏非游戏，卖广告是App最普遍的赚钱方式。尽管现在选择广告收入模式的App应用开发商的数量并不多，但是根据IDC调研报告显示，预计到2017年，移动App内置广告的收入将会超过PC广告收入。IDC在报告中引用的数字表明，到2017年这个节点时，所有主要的移动市场里的移动广告收入占比都会有所增长。美国市场的移动广告收入将会达到60%，德国，英国，法国，以及巴西的移动广告收入也会有显著增长。采用这种盈利模式的App基本路径是先做好一款产品，发展到足够数量的用户后接着出售广告。这是一个万能收入模式，游戏类非游戏类App都可以用。百度移动联盟