SEM对国际贸易影响.docVIP

SEM对国际贸易影响 　　[摘 要] 随着互联网的迅速发展，各种网络营销方法也层出不穷，搜索引擎营销是最重要的营销方法之一。这种方式对加速各国间的国际贸易有着重要意义。基于SEM的概述，分析了SEM在贸易主体、中小企业和国际市场等方面对国际贸易的影响，从宏观和微观两个方面提出了SEM的发展对我国对外贸易的启示。 　　[关键词] SEM；国际贸易；网络营销 　　[中图分类号] F740 [文献标识码] A [文章编号] 1009-6043（2018）02-0097-02 　　Abstract： With the rapid development of the Internet， various Internet marketing methods have emerged， and search engine marketing is one of the most important marketing methods. This approach has important implications for the acceleration of international trade among countries. Based on the summary of SEM， the study analyzes the influence of main body， SMEs and international trade market on international trade， and puts forward the development of the SEM enlightenment on foreign trade in our country from the macroscopic and microscopic two aspects. 　　Key words： SEM， international trade， Internet marketing 　　随着互联网行业的发展，以贸易全球化为首要内容的经济全球化，已经成为推动世界经济快速增长的主要动力。网络营销的快速发展使得国际贸易也在逐渐走向信息化的方向，为国际贸易的可持续发展创造了有利的条件。在全世界范围内，各个贸易主体在更高层次和更广领域参与国际贸易的合作与交流。 　　搜索引擎营销在全球最大的搜索和网络平台上进行推广，覆盖面广泛，现在已经成为一种全新的营销模式，并且将成为中国企业主流的营销模式[1]。因为其独特的营销原理和便捷的营销途径，成为众多网络营销中最有效的营销方法，对国际贸易的深入发展有着深刻的影响，因此通过搜索引擎营销对国际贸易的影响的研究，对促进经济全球化的纵深发展和国际贸易的顺利进行都有着深刻的理论与?F实意义。 　　一、SEM概述 　　SEM是搜索引擎营销的英文简称，所谓SEM就是企业利用被用户通过搜索引擎检索的机会实现信息传递的目的[2]。通过控制网站搜索结果的表现，来满足特定搜索者的信息检索需求，并以此达到营销的目的。 　　SEM因其成本低、速度快、信息收集方便、精准营销等特点在全范围内成为企业主要网络推广手段之一，也是网络营销服务商最主要的服务内容；近年来中小企业成为SEM最活跃的群体，大小企业也开始关注搜索引擎策略，但是也存在基于自然搜索排名的搜索引擎优化市场非常混乱，SEM的应用处于低层次等问题。我国搜索引擎市场规模的飞速发展促进了SEM市场的繁荣发展。 　　二、SEM对国际贸易的影响 　　（一）对贸易主体的影响 　　1.增强贸易机会 　　与传统媒体被动推送信息不同，搜索引擎具有先天的营销优势，它的特点之一就是用户主导的营销方式。消费者在搜索引擎上主动寻找感兴趣的产品和信息。可以通过关键词串联供求双方，将信息需求者的需要通过关键词反馈给可能的供给者，供给者再针对该关键词设计相应的广告（广告、创意等），提升信息的关联效果。通常对同一个关键词进行搜索的网民会表现出对特定信息强烈的倾向和兴趣导致营销效果更加精准。因此，对外贸易营销主体可以基于关键词细分不同兴趣和属性的目标受众。对外贸易营销推广可以通过购买特定关键词来选取受众，并在不同关键词的搜索结果页上传达有针对性的信息。通过点击广告查看更详细的信息，并可能进一步成为注册用户获得更深入的咨询从而形成购买意向。 　　2.降低交易成本 　　由于互联网没有时空和地域的限制，所以国际贸易主体可以随时随地通过搜索引擎从互联网的信息资源库中获得开展各种商业活动前所需要的信息，如产品的种类、特点、价格、条件等。这些信息的获取都是潜在的客户主动搜索的过程，这样相关企业不仅可以对用户的行为进行精准分析并实现用户的定位，避免众多的中间环节，减少人力、物力的投入