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华东事业部企划案 2 华东事业部企划案(2)2009年10月16日星期五20：10五、事业部拟采用新营销方案 (一)、奖励方案 针对公司现在营销体系中县级经理提成过高，公司所剩空间有限，不便于对各级经理进行目标化管理。为调动各级经理的销售积极性，加大完成任务经理的奖励力度，在营销团队中形成一种比、学、赶、超的氛围，辖区内所有经销商的进货底价统一上涨10元/件，产品零售价格暂时不做调整，对于上涨的10元拟实行6+2+2模式，具体如下所列： 县级经理奖励6：对县级经理实施目标式管理，加大任务奖励力度。对于完成≥10吨/年的客户，一次性在年终价值6000元的笔记本电脑一台；8-10，5-8，≤5的任务梯度按600元/吨的标准奖励。 地区经理、客户开发经理路费2：用于报销区域经理的路费(不足部分从营销费用中予以补充)，此方案针对目前对于地区经理的管理力度不强的情况予以补充和改进。通过报销路费(电脑票为主，取消原部分经理自驾车的油费补助，统一执行电脑车票报销制)来实施差旅人员的精准化管理(严格执行20天/月的出差任务，结合差旅行程、销售日报表与经理反馈来考核差旅人员)。 其他奖励2：为事业部营销团队创造一种比、学、赶、超的氛围，拉动销售业绩的提升而特别实施该系列奖励计划： 1、事业部排名奖：只要满足连续3个月在事业部所有经理的销量排名中稳定上升(不看量，只看销量排名)一次性奖励2000元。