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互联网视域下武陵片区油茶产品销售模式探究 　　[摘 要]武陵片区农村种植油茶的历史比较悠久，但过去基本上是“望天收”。为了提高油茶的经济效益，增加茶农的收入，在“互联网+”快速发展背景下，一方面要求传统行业（油茶产业）顺应时代发展既要良种良法，高产高效，最重要的是要多渠道的将产品推送出去，产生经济效益。利用 “互联网+”的思维，“互联网+油茶”的营销将成为一个新思路， 通过加盟第三方平台以及进行电子采供的方式，解决了油茶产品销售渠道单一、消费者群体过少等问题，同时，利用互联网的优势，可以做到无地域限制销售、利于企业聚集、降低销售成本。 　　[关键词]互联网+；油茶；销售方式 　　中图分类号：TP585 文献标识码：A 文章编号：1009-914X（2018）12-0379-01 　　1.武陵片区油茶现状 　　武陵片区是湖南省传统的油茶大区，现有油茶林面积45.21万亩。近年来，鼎城区立足自身优势，大力发展油茶产业，目前，累计新造良种油茶2万余亩，实施低产林改造8万余亩，带动产业增收上亿元，促进林农增收3600多万元。 　　武陵片区农村种植油茶的历史比较悠久，但过去基本上是“望天收”。为了提高油茶的经济效益，增加农民的收入，近年来，区委、区政府高度重视油茶产业的发展，决心做大做强油茶产业，出台了《关于加快油茶产业发展的意见》，鼓励通过租赁、山地流转、股份合作经营等多种方式，共同推动油茶产业向前发展，实现适度规模经营。并在唐家铺等乡镇开展油茶低改示范，产油量迅速翻番，成功获得“鼎城茶油”的国家地理标志认定。 　　2.新销售模式的探索 　　“互联网+”快速发展，一方面要求传统行业（油茶产业）顺应时代发展既要良种良法，高产高效，最重要的是要多渠道的将产品推送出去，产生经济效益。 　　2.1 采用第三方网络营销模式 　　现在比较流行的第三方交易平台主要以中农网这类 B2B 平台， 以及淘宝、 京东、 当当等C2C 平台为主。目前鼎城区油茶企业欠缺发展，资金匮乏、生产规模较小、人才供给不足、营销网络过窄成为了他们与大企业相比存在的弱势。企业自行建立完整的网络交易平台是十分复杂的，巨大的投入成为了实力不足的中小企业及农户的一大难题。在这种情况下，相比于自建网站，第三方交易品牌便成为一个很好的选择，往往能在买方和卖方都十分分散的情况下取得成功。 以淘宝网为例：淘宝网通过对整个电子商务产业链进行整合，对营销模式、 支付方式以及物流配送等方面进行优化，对中小企业以及个人商户的发展起到了助推作用。在营销方面， 淘宝网会为卖家提供形式多样的促销活动，最大限度的帮助企业或个人展示店铺和商品。 　　比如淘宝中国湖南馆，淘宝特色中国湖南馆是淘宝网开设的湖南本地特产、生态农产品、旅游以及本地生活类目的地方官方频道。旨在打造原生态湖南农特产、工艺品、旅游产品的网上专业市场，是打通湖南名特优企业的电子商务销售新渠道。油茶作为湖南省绿色农产品之一，得到了很大力度的扶持。一些武陵片区较为知名的油茶品牌纷纷入驻，一些中小型油茶企业、合作社或者农户，淘宝也鼓励其进军线上，在湖南馆开设店铺，武陵片区油茶品牌从一开始的分散逐渐集中。淘宝会经常举办一些列针对特色产品的优惠活动，以此增加武陵片区油茶产品的销售额以及知名度。基于淘宝的影响力，吸引消费者前来消费，拓宽油茶产品的销售市场。在支付方面，淘宝很好的解决了目前湖南省油茶产品在网络交易上存在的安全问题，技术较为成熟的支付宝，为买卖双方的线上支付活动提供了可靠保障。 　　采用第三方网络营销模式，有利于油茶商户集中起来，提供统一的经营模式，拓宽了油茶产品销售的营销渠道。 企业不用投资建立网站，只需在第三方平台中发布产品的信息，利用第三方交易平台的知名度来吸引更多的消费者。企业不需要掌握太多的网站建设的知识，就可以直接获得网上销售收入。 　　2.2 电子采购模式 　　电子采购模式是在电子商务环境下的采购。 政府和企业通过电子商务交易平台，发布采购信息，或主动在网上寻找供应商、寻找产品，然后通过网上洽谈、比价、网上竞价实现网上订货，甚至网上支付货款，最后通过网络线下的物流过程进行货物的配送，完成整个交易过程。不仅仅完成采购行为，而且利用信息和网络技术对采购全程的各个环节进行管理，有效地整合了企业的资源，帮助供求双方降低了成本，提高了企业的核心竞争力。 　　电子采购模式在油茶企业或个人需要进行采购时，提供了一个方便、透明化、安全的交易平台，节省了采购成本。 同时，电子采购平台也为油茶产品原材料供应商提供了便利，通过利用平台知名度，丰富产品的营销渠道，吸引更多消费者前来购买。 　　3.结论 　　目前湖南省武陵片区油茶品牌存在问题在于品牌分散、品牌意识弱、品牌潜力差。为了解决该问题，可以通过对油茶品牌进