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一场价值12亿的“三国杀” 　　格力向左，美的向右，技术至上的互联网工具论和平台化的生态链思路，谁更适合新的市场环境？催化剂小米将推动答案更快浮现 　　131.7亿元 　　美的集团半年度现金流净额131.7亿元，同比上升269% 　　自称“朋友越多越好，敌人越少越好”的雷军，还是在交到朋友的同时也给自己树了“敌”。他的朋友来自美的集团，但是他的新“敌人”名叫董明珠。2014年12月14日晚，美的集团终于用一纸公告坐实了与小米之间流传多日的合作传闻。这一消息也令和美的同城的格力电器处境微妙，再加上董明珠和雷军著名的十亿赌局。这三家各有特点的公司，构成了一个新的“三国杀”。 　　按照当日的公告，美的以每股23.01元价格向小米科技定向增发5500万股募资不超过12.66亿元，小米将持有美的1.29%股份，并可提名一位核心高管为美的集团董事。公告称，双方将在智能家居、移动互联网领域进行多种模式合作，在智能系统平台、电商、物流和战略投资等领域进行对接。值得注意的是，此次合作非排他性，双方给予对方“同等条件下的优先、首选权”，这意味着双方都可以再拉其他外援。 　　此事的意义或在于，这是海尔与阿里巴巴合作之后的家电与互联网企业的又一重量级合作。且与海尔阿里更侧重渠道层面的合作不同，这一次合作或最 　　终落实到智能家居的产品层面。两者的结合产生什么样的产品载体？外界都颇为好奇。 　　在移动互联时代，家电上网已是大势所趋，上网之后的家电能干什么？不只把手机当遥控器，能不能实现语音控制？能不能在线自主维修和升级？能不能自主学习、适应用户的个性化需求？必须承认，目前的智能家电离消费者的期待还有很大距离，界面和交互性都需要改进。目前市场对智能家电反应平平，消费者对空调节能和静音的关注远远超过智能化。2014年美的给智能家居设定的目标仅占销售收入的5%，但希望五年内这一比例能提高到50%。这也是美的引入小米做外援的原因之一。 生态链与主导权 　　美的和阿里、华为都有产品层面合作，这次联手小米为何选择入股？“对小米来说12亿元不是一笔小钱，但钱不是最重要的，关键在于双方建立了互信关系，未来美的也会考虑投资小米，交叉入股。”美的集团董事会秘书江鹏解释说。据他透露，目前美的商城和小米商城已经相互导入用户，下一步小米产品将进入美的专卖店，双方很快会推出合作新品。江鹏告诉本刊：“美的未来不会依赖天猫和京东，要加强建设自己的官方商城，小米的线上营销非常成功，我们有很多资源和数据可以共享。小米在线上很强，美的线下有安得物流，双方可以互补。” 　　即使没有小米的介入，美的与格力这一对珠三角的家电巨头，也已明争暗斗多年。在此背景下，可以想象董明珠的反应。公告发布前几个小时，格力集团董事长董明珠在中国企业领袖年会上公开呛声，说美的由于侵犯格力专利被法院判赔200万，小米手机因专利问题在印度下架，刚推出的空气净化器也被日本企业指责抄袭。董明珠说互联网被过度神化了，“我一直认为互联网就是工具”。小米董事长雷军此前曾与董明珠打赌，5年内营业额落后的一方输给对方10亿元，董明珠试图将公众对输赢的关注转移到专利上：“格力有14000项专利，你小米有多少？” 　　专利很重要，但专利不等于创新，否则就无法解释功能机霸主诺基亚迅速衰落，技术巨匠索尼至今深陷亏损困境，反倒是小米仅用四年就成为全球第三大手机厂商。工业时代，专利的多少决定了企业的话语权，但是在互联网时代，消费者需求超越了技术，开放平台取代了封闭链条，这是美的选择小米背后的深意。 　　美的为什么选择小米？美的在空调、冰箱、洗衣机三大品类上足够强大，在小家电多个品类上也稳居前三，但在IT领域缺乏积累，既无系统又无产品。小米旗下有手机、电视、路由器，还有米粉众多的MIUI。补上IT短板之后，美的将构建一个覆盖全品类的智能家居环境，并且和小米旗下的手环、插座等众多智能终端实现互通。2014年3月，美的宣布用三年时间投入150亿元推进智能家居，从空气、水、营养和能源四个方向开发产品，并陆续推出了智能空调和整体厨房。按照美的集团董事长方洪波的规划，美的将从单个智能家电的互联开始建立智能家居系统，逐步将美的品牌之外的其它终端也容纳进来，小米是第一步。 　　如果智能家电是一场战役，那么智能空调就是一个必须占领的制高点。不可否认，格力电器在当家产品空调方面积累深厚，在产品技术、市场口碑、市场占有率方面也领先对手。但其主要竞争对手也没有打瞌睡。特别是美的和海尔两个同样过了千亿门槛的同一量级对手。 　　12月16日，美的宣布加入谷歌旗下智能温控器Nest发起的Thread联盟，Thread是一种基于IP地址的智能终端连接协议，和WiFi、蓝牙相比更安全、能耗更低。不久前海尔刚刚发布了面向中央空调用户的星盒，这是一款和