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中小企业集群的区域营销优势分析 　　摘要:中小企业集群形成了独特的区域营销优势,这种优势体现了集群整体强劲的竞争力,有助于推进以集群为基础的区域营销,建立区位品牌。为此应充分利用中小企业集群的区域营销优势,推进以集群为基础的区域营销,使集群在竞争中立于不败之地。 　　关键词:中小企业集群营销优势区域营销 　　 　　在经济全球化的背景下,企业与企业之间的竞争已白热化,国家与国家之间,地区与地区之间的竞争也非常激烈,为了能在竞争中取胜,就必须拥有自己的竞争优势。相对于发达国家,我国企业集群的发展仍处于从初期到成熟、从探索到成功的过渡阶段。尤其是以劳动密集和低成本为特点的中小企业集群,集群内的单个企业的资金、技术、人才等不足,综合实力有限,往往在市场竞争中难以发挥潜力,更谈不上国际化发展。这就要求集群在进一步发展中不断增强营销优势,发展区域营销,才能在竞争中立于不败之地。 　　1 中小企业集群及其区域营销的必要性 　　中小企业集群,指的是在某一特定领域中(通常以一个主导产业为核心),大量产业联系密切的企业以及相关支撑机构在空间上集聚,并形成强劲、持续竞争优势的现象。在我国的苏南、浙江地区,这种中小企业集群比较普遍,如绍兴的轻纺、义乌的日用小商品、海宁的皮装等。 　　中小企业区域营销是指区域为了实现某种目标,而将区域作为一个整体推向市场、以区域的整体形象参与市场竞争的过程。对于广大的中小企业来说,由于企业自己的资金、技术、人才等不足,综合实力有限,一方面即使产品的质量、独特性等非常优越,也往往在市场竞争中难以发挥潜力,更谈不上国际化发展;另一方面,后续发展乏力,谈不上永续性经营。因此,集群区内的中小企业有必要进行区域营销,提高企业竞争力。 　　2 中小企业集群的区域营销优势 　　中小企业集群营销优势体现在以下几方面: 　　2.1 树立“区位品牌” “区位品牌”是用以识别某集群产品或服务,使之与竞争对手产品或服务相区别。企业集群因其适应市场的多品种、低成本和优质服务等因素,有助于形成当地“区位品牌”,如我国的东莞电子、西湖的龙井茶叶等。与单个企业品牌相比,“区位品牌”更形象、直接,是众多企业品牌精华的浓缩和提炼,具有广泛的、持续的品牌效应。在广告宣传上,调动了企业投入的积极性,改变了单个企业的广告费用过重无力承担的状况,消除了经济外部性,使每个企业都受益。而且相对于企业集群,单个企业的生命周期相对短暂,品牌效应难以持续,企业集群的区位品牌效应更易持久,因此“区位品牌”对集群内企业是一种很珍贵的无形资产。 　　2.2 价格优势 中小企业集群的价格优势尤为突出。同行业的企业利用地理接近性,通过合资、合作或建立联盟等方式进行共同生产、销售等活动,降低了原材料价格成本、节约了运输费用,通过分享公共基础设施和专业技术劳动力资源,大大节约了生产成本。集群促进了行业在区域内的分工,形成了专业化生产,提高了集群的整体效率。此外,集群的生产柔性使得企业可以适时根据市场需求调整生产计划,减少库存费用,降低盲目生产导致制成品滞销的风险,增强集聚体的灵活性。 　　2.3 渠道优势 集群特有的专业化的生产方式,使集群内制造企业与供应商、销售商乃至顾客之间建立了动态稳定的前后向联系。良好的前向联系使得企业加强了对终端市场的了解,而发达的后向联系则提高了企业对市场的满足程度。通过“区位品牌”这个巨大的品牌价值,获取纵向一体化利润。如浙江嵊州的领带企业集群,不仅去国外参加博览会,并开始在国内外城市设立专卖店,利用“区位品牌”垄断销售,获取纵向一体化利润。同时,集群造就了多品种产品优势和服务体系,发展繁荣了专业化的原材料、产品和相关的服务市场。 　　2.4 促销优势 中小企业集群的发展促进了专业化的公共关系和广告商的出现,集群内企业可自行组织或由政府组织共同营销活动,如共同举办博览会、商业文化节等,加强宣传,降低营销费用,拓展生存空间。同时利用互联网,使集群内的每个企业都有均等的机会,又方便了客户获取信息,使买卖双方信息完备,沟通了企业与市场的直接联系,更好地实现了柔性生产。 　　3 中小企业集群的区域营销策略 　　中小企业集群区域营销可以通过合作的方式整合集群内部企业的营销资源,打造集群区位品牌、共建和共享分销渠道、共同促销(沟通),提升集群的整体竞争力,促使集群不断成长。 　　3.1 打造集群区位品牌 一个区位的经济发展应该以创建名牌为契机,集中发展名牌产品、名牌企业的群体,从而形成区位经济的比较优势和发展特色,进而成为一个区位的经济主体,最后带动整个区位经济的发展。确定一个区位品牌之前首先要了解外界是如何看待评价这个市场并进行科学的调研。其次要进行准确的区位定位,定位的实质就是将该市场放在目标受众心目中给它一个独一无二的位置,形成