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整体部署区域市场 渠道战略 战略部署1 布局三法:区域市场无论范围广或狭、规模大或小，一旦确定，就应该建立起“整体一盘棋”的战略思想，从全局出发，合理“谋子布局”，确定可持续开发战略，宏观（整体）上经常采用3种部署方法。 市场分级：将某一区域市场分成若干块相互关联的“亚区域市场”、每个“亚区域市场”再分成若干个相呼应的“子区域市场”，各“子区域市场”可以相互连接成线。目的是梳理市场脉络，突出重点、抓住关键、带动全局。 点面呼应：各“亚区域市场”的布点尽量以某个城市群中某一中心城市为中心，以物流一日内可达客户的距离为半径进行点面整合。使之形成辐射状、同心圆型、扇型或三角形等市场格局。 点线呼应：以亚区域市场内或亚区域市场之间的铁路干线、公路干线、水运干线为主线，将交通枢纽城市贯穿成线，形成纵横交织的网络格局。 战略部署2-势 布局市场因“势”而行：市场的激烈竞争，其实是各种“势”的竞争。而市场竞争的结果，就形成了优势与劣势的局面。当企业在经历一段时间的考验后，相互间会有所消长。“消”者失去顾客，市场占有率降低；“长”者增加客户，市场占有率提升。二者间的互动关系就是不同势地展开形态。“势”是一种最佳组合的时机，这种时机难以掌握与控制。因此需要有超人的智慧、长远的眼光和迅速的行动相配合，才能把既有的资源调配到最有利的施控交汇点上。《孙子兵法》中说：“势者，因利而制权也”。行销的势，就是在