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中国网络招聘企业的商业模式解析 　　摘要：网络招聘市场正在全球范围内蓬勃发展，并且在中国本土市场有着极大的发展空间。文章提出了包括价值因素、收入因素以及市场因素的三要素商业模式模型，并根据该模型对具有代表性的中国网络招聘企业的现状及未来发展趋势进行了深入系统的分析。 　　关键词：商业模式；网络招聘；中国企业 　　 　　网络招聘市场正在全球范围内蓬勃发展。中国的网络招聘市场份额还很小，仍处于起步阶段，但在未来将有很大的发展空间，然而，这一市场的竞争又是十分激烈和残酷的。通过对大量数据的分析以及对相关企业的访谈，本文探讨了中国网络招聘企业目前的商业模式，以及不同模式的有效性问题，希望能够对网络招聘企业未来商业模式的选择有所帮助。 　　 　　一、网络招聘公司的商业模式 　　 　　对于商业模式的定义，学术界还未达成一致的看法。Alt和Zimmerman(2001)指出，基于互联网我们可以发现，对“商业模式”概念的定义并不一致，对其构成要素也缺乏统一的看法。Rappa(2000)认为，商业模式是经商的方法，公司能够靠它来维持经营，换句话说就是指如何创造收入。Chesbrough和Rosenbloom(2002)指出，虽然“商业模式”这个词在如今使用地非常频繁，但却很少有人给出它的明确定义。他们还指明了商业模式的6种职能：(1)阐明价值主张；(2)找出细分市场；(3)界定公司价值链的结构；(4)明确指出创收机制；(5)指明公司在价值网络中所处的位置；(6)制定竞争策略。 　　通过总结前人的研究，我们认为商业模式大体上可以概括为三个构成要素：价值因素、市场因素和收入因素。价值因素是指公司在价值链中所处的位置，实际上还是指它们为用户提供的具体增值服务，如在求职者与公开的职位间建立连接；收入因素是指它们如何产生收入，尤其是如何多元化或综合化：市场因素是指它们如何确定自己市场的范围。下面，我们将从这三个因素来看中国的网络招聘公司，除了位居三甲的前程无忧(51)、中华英才网(ChinaHR.com)和智联招聘(Z)，我们还将涉及新兴的网络招聘企业以及国外的同类公司，并将它们进行相应的对比分析。 　　 　　二、价值因素 　　 　　中国的三大招聘网站的价值链定位都是基于为求职者和雇主充当中介服务平台，它们基本上都是网络自动化的中介或交换场所，使求职者和雇主能够找到对方并建立联系。像美国网络招聘巨头Monster一样，这些中国公司只向供应商而非求职者收取费用，求职者可以免费注册和搜索有关招聘所需要的相关信息。数据库中不仅列出工作信息清单，还收集简历，并把它们转发给潜在的雇主，而需要新员工的公司可以通过在网站中输入某些关键词来寻找自己理想的员工。这一满足求职者和雇主基本需要的模式，已经被证明是高效率的，是网络招聘公司最普遍使用的模式。但不同于Monster的是，中国的产业领军者在其首页上设置了很多标语和按扭，因而这些公司容易从众多的信息中被注意到，并且能吸引更多的求职者，尤其是那些在中国并不出名的公司。 　　 　　总的说来，有两种类型的公司提供这种服务。第一种是像前程无忧这样的中国巨头，它们和Monster一样是一个独立的招聘门户网站。两者的区别在于前者更多地集中于国内服务，在中国具有更强的网络，而后者是一个跨国公司，已经在全球26个国家设立了分公司并使用22种不同语言设立服务专区。 　　第二种主要类型是综合性门户网站的招聘频道。一些综合性门户网站自己建立招聘频道，而其他的网站则选择与网络招聘公司合作。比如，综合性门户网站新浪就将其招聘渠道外包给来中华英才网。并且在国际上，最有名的相关案例是雅虎2001年以4.36亿美元收购了HotJobs，并使后者成为其招聘频道。 　　这两种类型的公司都采用了我们如上所述的主流商业模式。然而，一些公司正推出一些新的增值技术服务，在这方面垂直搜索就是一个非常有前景的模式。美国一家专攻求职的垂直搜索网站的CEO Jason Goldberg认为，垂直搜索使搜索更进一步。使个人能够轻易地一站式搜寻，并能够跨越多个网站和资料来源找出与一个特定行业有密切垂直联系的专业资料，如就业、住宅和房地产。2005年5月，求职搜索引擎搜职网()静静地在中国加入了竞争行列，它没有使用任何广告，就在短时间内成为了一个颇受瞩目的在线招聘网站。搜职网所做的就是从各大网站和其他规模较小的供应商那里收集就业信息，这些信息来源于前程无忧、中华英才网和其他在线招聘网站，甚至是直接来源于雇主的网站。在美国，indeed.con和早就已经提供了这样的服务，这对主流商业模式产生了一定的威胁。 　　如今，雇主出于习惯会继续使用主流服务，因为它们有领先的市场份额，因而有最多的职位信息。然而，从发展来看，中国也可能像美国一样，更集中