新景祥2010长沙建发汇金国际项目住宅营销策略提案178P（一）课件.pptVIP

价值突破策略一： 细分市场，选择更高层级的客群 前提：1、项目体量不大；2、对回款的要求不高；3、项目不缺乏市场需求 目的：通过细分市场，选择同圈层客群中单、总价承受能力更强的客户 产品优化与营销推广的主要着力点应关注于购买力更强的“争取客户” 客群引导强度 引导强度 引导效果 弱 强 基础客群 —长沙市私营业主、企事业单位中高管 争取客群 —返乡置业，外地经商，本地富二代 偶得客群 —湖南省地级市个体户、泛公务员群 推广引导难度最大，主要口碑传播 主要的推广引导对象，难度中 比较容易接受，引导难度较低 难 易 客户细分定位 本案 产品 主要年龄 置业特征 身份特征 客户来源 客户本源特性 二房 小三房 25-35 自住兼有多次投资、投资 80后富二代 本地公务员、事业单位中高层管理者 区域性强，集中周边企事业单位。本地客户为主，其次为地级市及外地投资客 追求时尚、品味，看中中心区生活，工作重心在城区 三房 四房 拼合 户型 35-55 多次置业、改善需求、自住为主 私营企业主、企事业高管、地级市、外地投资客户 返乡置业、省内市外客户比例较高，其次为本地私营业主 追求生活，开始体味生活，追求面子、地位，彰显个人地位与财富 按不同产品功能及总价下，对应目标客户 家庭类型 彰显地位的成功家庭 注重自我的社会新锐 注重家庭的望子成龙家庭 生活形态