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中职学校市场营销教学模式的探讨与实践 　　摘 要:市场营销作为我国大部分中职学校开设的一门必修课程,随着我国市场经济的不断完善与发展其重要性也日益显现。本文对各个学校市场营销专业教学模式的现状进行了剖析,并结合自己的教学体会,提出了进一步加强市场营销教学改革的对策与建议。 　　关键词:教育 市场营销 实践教学 教学模式 　　中图分类号:G420 文献标识码:A 文章编号:1672-3791(2011)11(c)-0173-01 　　 　　1 我国中职学校市场营销教学模式的现状 　　1.1 教学手段落后 　　教学手段是指教师在向学生传授知识过程中所借助的媒体或工具。由于种种原因,我国许多高校市场营销课程的教学手段依然停留在“粉笔+黑板”的时代,其弊端主要表现在:传递给学生的信息量小;无法做到图文并茂、声像合一,因而教学效果不理想;难以进行实战模拟操作。 　　1.2 教学方式单一、呆板 　　目前许多中职学校仍然沿用以教师讲授为主,学生练习为辅的教学模式。这种方式也存在许多弊端:一是由于班级与教师之间的关系相对固定,学生对老师没有选择余地,所以不论任课教师的素质和教学方法、教学水平如何,学生只能被动接受,这样会挫伤部分学生的学习积极性和主动性,进而影响整体教学效果的提高。二是这种以教师讲授为主的教学模式,容易出现“满堂灌”的现象。学生往往处于被动听课的状态,难以调动学生主动参与的积极性,从而使得教与学分离,这种状态下的教学效果必然要大打折扣。 　　1.3 教材的选用不规范 　　目前,市场营销的教材版本种类繁多,质量参差不齐。真有点“百花齐放、百家争鸣”的感觉,不同版本往往自成体系。在难易程度、章节安排等方面都缺乏系统性、规范性和连贯性。加之中职学校的学生比本科生的功底弱,很多中职学校不管学生的水平而盲目选择本科生的教材,导致教材难度加大,学生没办法掌握。因此,要保证市场营销教学获得成功,教材问题的解决迫在眉睫。 　　1.4 教师的教学案例陈旧 　　市场营销是一门时效性很强的课程,随着市场不断进步,营销学理论也再不断改进,营销案例也不断更新。而教师只用书本上年代久远的案例给学生讲解,没有时效性,缺乏新意。因此,教师应该注重案例内容的本土化及教学适用性,增强其时代特色,改变以往教学案例在时间和内容上的陈旧、脱离现实的状况。 　　由于上述一些原因,“市场营销”一直难以发挥它的真正动能和作用。 　　因此要发展改变现状,必须从以下几个方面入手。 　　(1)教学观念上的变革。 　　①注重教与学的互动。 　　组织课堂教学,创造一种竞争的气氛,有利于团队合作,又能激发学生的创造热情。在课堂上采用营销故事、语言、营销游戏、角色扮演、经典案例分析等多种训练方式、方法,充分调动学生主体的积极性,使学生在丰富多样的教学活动中习得知识、形成能力。 　　组织这样的教学活动,教师事先的规划和过程的组织非常重要,在事先要求明确,过程要跟踪和指导,事后要及时总结和点评,以达到强化知识,巩固教学成果的目的。 　　②重视实践教学。 　　“实践”是营销教学的第一生命,是营销走向社会、深入社会最有利的武器。因此,我们必须摆脱传统教学的“讲授式”,要在做中学,学中会,这样才能彻底的把“实践”贯穿到教学的骨子里,让它成为营销教学的“脊梁”。 　　 　　2 教学方式上的变革 　　2.1 多管齐下,学生能力得到综合发展 　　在强化培养学生的市场营销专业能力和社会能力的同时,教学更要注重学生的营销思维能力、做人能力的培养。这样的活动对学生的营销专业能力、方法能力、思维能力、做人的能力、社会能力等进行立体的、全方位的训练和培养。 　　2.2 情景真实,学生知识达到融会贯通 　　为使案例实现直观性,案例编写形式,简洁明了,笔者采用了大量图表和流程图,使学生对所培养训练的能力及方式一目了然,充分反映“市场营销学”课程综合性、实践性、应用性、科学性的特点,把学生带入到经营的“现场”,要求学生用所学的理论分析案例,引导他们进行辩论、分析和决策,让他们在一招一式中领悟管理精髓,融会贯通、推陈出新,充分调动学生的主动性、积极性。 　　在案例总结点评时,评委有教师,有合作公司人员,有普通消费者。从三方面评价学生的作业,教师主要从学生对知识点的理解、公司从市场价值、消费者从主观感受,给学生评判。我们还倡导在课堂上使用多种方法评定学生,既有教师对学生进行的评定,也有学生对自己的学习情况评定,以及学生间的评定等,充分发挥学生评价主体的多元化。 　　2.3 构建主动的学习平台,培养学生的创新能力 　　市场竞争千变万化,营销活动又是不可复制的。在教学活动中,为激发学生的兴趣,使用现代教学手段,编写形式多样、图文并茂、简洁直观,有助于广大学生理解和掌