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从人称系统看募捐信函的人际意义 　　摘 要：本文以系统功能为框架，从人称系统出发研究美国的募捐信函的人际意义。第一人称和第二人称的灵活使用能突出其对话性。第一人称的实际指称对象发生微妙转换，可以增强劝说力和亲密团结度。第三人称的使用能增强募捐信函的客观性和公正性。募捐者灵活利用人称系统明确其募捐活动的客观公正性，创造募捐者与潜在捐助者之间的平等协商和亲密的气氛，拉近了两者的距离，从而影响潜在捐助者使其参与到捐助活动中来。 　　关键词：募捐信函 人称代词 人际意义 　　 　　一、从人称系统出发研究募捐信函人际意义的重要性 　　 　　以韩礼德为代表的功能语言学把语言的元功能分为表义、人际和语篇功能。语言的人际功能是讲话者作为参与者的意义潜势，是语言的参与功能。通过这一功能, 讲话者使自己参与到某一情景语境中, 来表达他的态度和推断， 并试图影响别人的态度和行为。系统功能语法为分析人际意义的语言实现手段提供了一个基本的框架。然而，实现人际意义的语言手段是多样的，这决定了其研究角度也必然趋于多元化。其中，人称系统的使用作为实现语言人际功能的首要手段，成为研究特定语言人际意义的重要视角。 　　中国慈善事业正在经历翻天覆地的变化，面向普通民众的小额募捐日益成为社会热点，但与美国这样的发达国家相比仍有很大差距。2009年，我国国内个人捐赠占总额的23.40%；而同年美国的个人捐款占总额的75%，即四分之三的捐款是来自千百万普通人每月几美元、几十美元的小额捐款。经常性的小额募捐的意义不仅在于能筹集到一定数额的款项，更重要的是通过这种捐助活动调动社会成员的怜悯心，唤起人与人之间的关爱，引起社会对贫弱群体的关注。借鉴以美国为代表的西方发达国家的募捐方式，对促进我国慈善事业的健康发展具有很重要的社会意义。 　　在美国的各种募捐方式中，针对普通个人的募捐信函是最常见、功能最突出的一种。募捐信函不仅要客观地描述募捐的目的和募捐活动的现状等，而且要唤起潜在捐助者的同情心，从而使其自愿地参与到捐助活动中。根据募捐信函的语言特点，本文以人称系统为分析视角，对募捐信函的人际意义的实现展开研究，旨在揭示募捐者如何通过人称系统的不同使用来影响潜在捐助者，并使其参与到捐助活动中来。 　　 　　二、募捐信函中第一人称和第二人称的使用及其人际意义的实现 　　 　　人称作为语法范畴表示一种情境中参加者的数量和性质，通常用动词或相关的人称代词表示人称的区别。语篇中的代词指称能告诉我们作者是如何看待语篇涉及到的人物的，这些人称代词有助于建立作者和读者之间一种特定的关系。募捐者利用人称系统明确其募捐活动的客观公正性，使募捐者与潜在捐助者之间产生平等协商的感觉，并营造一种亲密的气氛，最终拉近了两者之间的距离。 　　在募捐信函中，第一人称代词和第二人称代词的使用频率是最高的。第一人称代词包括单数“I”和复数“we”。在语用学中，“we”的指示用法分为两种：“包括性的we”（including-us），即包括听众，和“排除性的we”，即排除听众（excluding-we）。第二人称“you”的用法一般是直接指称听众。史密斯认为“you”是人称代词中最具互动性的形式，因为它明确地承认读者的存在。 　　在对募捐信函的人称代词的使用进行分析后，我们发现第一、第二人称代词的实际运用并不总是和语法上的人称相一致，它们在指称对象上发生了微妙转换，从而增强了说服力和劝说效果。第一、第二人称这种灵活的使用还能突出其对话性。 　　募捐信函中的第一人称的实际指称对象分为三种，根据信函的不同功能需求其指称发生微妙的转换以达到所需的人际意义；第一人称可以表示募捐者即作者，也可以表示作为曾经的捐助者的作者，还可以既指作者又指读者。第二人称一般是用来指代读者，即潜在的捐助者。 　　（一）第一人称“we”指募捐者，第二人称“you”指作为读者的潜在捐助者 　　在表达募捐目的时，募捐者以第一人称复数“we”的形式出现，指称募捐组织人员，而对话的潜在捐助者用第二人称“you”来表示，以达到正式直接交流的目的。例如： 　　（1）We are writing to ask you for a contribution for support of the levy campaign.① 　　（二）第一人称“I”指募捐者，第二人称“you”指作为读者的潜在捐助者 　　当进行更具体、更有说服力的劝捐活动时，募捐者以第一人称单数“I”的形式出现，“I”是前文中募捐组织“we”暗含的一部分。对话的潜在捐助者依然用第二人称“you”表示。这种个体间“I”和“you”的对话可以缩短募捐者和潜在捐助者之间的距离，使对话显得平等亲切，还为包括性“we”在后面的语义转换提供了条件。例如： 　　（