从优秀到卓越精英班培训课件.pptVIP

从优秀到卓越（精英班）;;四川成都青羊宫道长;全世界所有的公司都是培训公司;人得五大核心问题： ;;人生八大领域目标设定：; 为什么要改变思想？;要结果改变先要改变自己 “我”是一切的根源;改变状态（史蒂夫巴默） 改变肢体（小孩子的状态） 改变语言（尼克胡哲）;产生持久改变的三个重要法则：;从优秀到卓越应该具备的心态;一、相信自己、公司、产品;普通人与成功人的思维模式： 普通人：拥有 相信 做 成为 成功人：相信成为 做 拥有 ;二、像信徒一样的忠诚;用人原则：忠诚度——态度——能力 佛教、基督教、教徒的忠诚 （列举杭州一保险公司演讲的案例） 士兵忠于国家、员工忠于公司、男人忠于女人 （无数企业挖我、股份、分红不为所动） 安——定——慧——果 （释迦摩尼参禅悟道，生死相随、生死公司的人、死是公司的鬼） ;;;三、付出不求回报、回报无穷; 工作的本质是什么？---投资 成功与付出的关系;员工、公司、老板的关系;三种员工： 做老板安排的事情 做老板想到的事情 做老板没有想到的事情 例：我用自己的钱给员工发工资、为公司服务大顾客。 ;四、永远保持感恩的心;家人;列出感恩清单： 事业成功不能等、孝顺父母不能等、子女教育不能等 《弟子规》视频 我给妈妈下跪视频 给老板下跪视频（吴、朱、徐） 给老板洗脚视频 如何感恩客户：感恩墙、每天拜、祈祷 你要为家乡、为国家做什么？ 例：我送红包、猪肉、机器、等义务演讲、抗震救灾等 ;五、永远以结果为导向;１、承诺法：接到指令，复述一次明确的结果，然后主动承诺结果，不给自己留后路。 列举：跳河、理光头、裸奔; 2、分解法：大结果，分解成小结果，然后分块执行，防止小结果不确定，大结果得不到，设置结果，以一周为好。; ３、重点法：你的时间是永远守恒的，怎样能在有限的时间做更多有效的事情？;执行力探索的精髓——4R业务流程管理体系;做事不由东、累死也无功;;１．以达成目标为原则；不为困难所阻挠； ２．以完成结果为标准，没有理由和借口去执　　 　　行； ３．在目标面前???有体谅和同情可言，所有结果　 　　只有是或非； ４．在具体的目标和结果面前，没有感情，没有 　　情绪可言，只有成功或失败； ;有执行力的人的做事五问;结 果 导 向 六 问;公司一切事成本只有销售是利润;一、问对问题赚大钱:; 问话的方式：;二、了解顾客的问题及需求：;问问题的八个要点 用问的问出产品的好处和卖点，问出顾客的渴望 用问的，把这个产品塑造到无价。 用问的与竞争对手作比较，解除顾客反对意见——预先框式 用问的问出顾客的价值观 用问的，加大顾客快乐与痛苦 用问的，给到他立即购买的理由。买就送，交全款的学员，多送！ 限时限量，限优惠 用问的，立刻要求成交。 用问的，要求顾客转介绍。 ;; 销售的关键在于成交 所有的成交就是 要求！ 要求要明确、坚定、不放弃！ ;1成交的精神：乞丐精神 要求： 对的人 明确 被要求的人得到好处 要求的坚定 永不放弃坚持到底的要求 ;六、承担责任解决问题;;