2012年9月18日芜湖恒大华府10月营销策划方案.ppt

*;*;*;*;*;一、9月份项目推广汇总;*;*;*;*;*;*;*;*;二、9月份项目销售分析——客户来访;二、9月份项目销售分析——未成交客户分析;1、楼层不好的抗性客户：10月份28#、29#楼将全面销售，对于认为目前楼层不好的客户，可以全力推向28#、29#楼，加快28#、29#楼销售； 2、不急于购房的客户：利用政策利好的机会，分析楼市大趋势以及利用市场回暖的事实，结合政策销售说辞，减弱抗性，同时借助“金九银十”传统的热销话题炒作，告知9月10月是传统的购房良机，另外利用恒大集团10月促销政策砝码，控制议价空间，形成逼订； 3、单价、总价高问题：借助多种分期付款的优势政策，化解首付资金困难问题，针对刚需客户或者月供问题较大的客户，可告知项目后期有精装小户型推售，保持有效的沟通和联络；时刻关注楼市有利政策及竞品项目的市场变化，形成完整的应对说辞； 4、交房时间问题：利用市场上都是期房进行引导，精装房拎包入住，省时省力，即使市场上有准现房或者现房，足以说明他们销售的不好，小型开发商开发品质客户不放心。 5、区域不认同问题：从城东发展的远景阐述城东未来发展的空间巨大，利用典型的城市发展给客户描述远景，可结合中国近年来城市化发展远远大于过去，改变客户传统的观念，用促销政策及产品的性价比打动客户。;二、9月份项目销售分析——客户成交明细;;*;*;九月份市场扫描;*;10月份营