2012年上海鹏欣白金湾项目销售突破方案25P.ppt

2012年鹏欣白金湾项目销售突破方案 白金湾销售专案组 面临的主要难题： 1、产品销售期已过三年，市场关注度及新鲜度降低； 2、产品销售期已过三年，装修设计、样板展示都略显陈旧； 3、剩余房源总价高； 4、项目来访量低； 5、市场竞争加剧，产品竞争力减弱。 2012年目标回款金额：59311万元 目标管理—— 1、业务指标分解到人，落实业务讨论例会制度 2、做好每周重要节点进度跟踪 营销解决方案： 团队执行—— 1、业务团队优化整合 把握时机—— 1、借助悦榕庄、慈善夜、新样板房开发等时机造势 创新营销—— 1、重塑主题、拔高形象 2、借鉴中介、拓宽分销 3、特价房源、促销加力 创新营销动作分解 解 决 方 案 重新挖掘项目主诉求，提出项目“新十里锦绣外滩”概念 策划推出白金湾成就展 Question: 市场关注度及新鲜度降低 回顾去年，北外滩板块沉寂多时，缺乏对项目的必要支持。 2012年结合白金湾6个多亿的销售指标，并借助悦榕庄的开业，及湾岸配套设施的完善，我们力求将北外滩一并纳入外滩发展鸿图之中。 借此提升项目的整体形象。 2012年，外滩全线贯通 新加坡悦榕庄酒店、奢侈品中心、游艇码头…… 汇同外滩茂悦酒店、白玉兰广场、外滩奢侈品专卖、顶级休闲餐饮等 串起新十里锦绣外滩 白金湾综合体昂立于新十里锦绣外滩 世界级的规划--中央湾区金三角、北外滩航