2008年8月北京星河湾三期9月营销策略计划.ppt

问题一：项目信息告知有效性不足 问题二：客户渠道需有效拓展 问题三：现场落定支持需要加强 奢侈品展活动详解： 活动主题：耀动星河 品鉴“星尚” 活动形式：奢侈品高端鉴赏会 活动时间：9月20日 活动地点：星河湾销售中心 参与人群：奢侈品俱乐部会员、思源CRM体系高端客户、星河湾意向客户 特邀嘉宾：影视明星（3人） 活动内容：在销售中心现场布置高端酒会，并在样板间中进行生活化的奢侈品展示，使奢侈品融入产品中，更有体验感，引起客户期望。 活动目的：制造舆论热点，体现项目价值，引爆阶层客户，增强项目在女性客户中的吸引力。 多线出击之公关活动 私家客厅活动详解： 活动主题：私家客厅，唯您独享！ 活动形式：N3业主独享的专属活动服务 邀约时间：9月 活动地点：星河湾项目现场（由N3业主指定） 活动时间：由N3业主指定 参与人群：由N3业主指定 活动形式：由销售员向N3成交客户邀约，专门为N3业主举行的业主私人活动，活动内容、时间地点与参与人员都由业主本人规定，如私人高尔夫、私人Party。 活动目的：体现业主的尊贵性，将拥有个人圈子且不愿意参加社区活动的业主及其私人圈子引入到项目中来。 多线出击之公关活动 四大俱乐部客群经营建议： 活动形式：与四大俱乐部常规活动嫁接 活动时间：不定期 参与人群：四大俱乐部会员 新晋商联合会客群经营建议： 活动形式：与新晋商联合会常规活动嫁接，向其进行