2012年瑞麟华府执行细化方案.ppt

瑞麟华府执行细化方案 * 目录： 1、销售方案执行细化： 低首付如何执行——1万元买房计划； 间接让利——提高单价，返还月供（2年） 回购计划——无理由退房 2、销售人员狼性提升——售楼执行规范 3、售楼部布置安排——布局及装饰设计方案； 4、推广细化——物料设计及推广方式展开。 1、销售方案执行细化。。。。。 一万元买房计划 销售细化 你买房我来供 三把撬动市场的利器 无理由退房 客户心甘情愿 并形成争先恐后 如何减低客户心理阻力，顺利让市场接受 瑞麟华府住房资助计划 营销策划主题： 主题分列： A计划 B计划 A计划： 华府住房资助A计划 设立门槛推动刚性需求购买效应的提升！ 资格条件 （1）岐山本地居民 如：退伍军人、教师、公务人员、医生、 失地农民等； （2）40岁以下居住面积较为紧张，急需改善之客户； （3）三口之家买房客户，需交2万进行购买，每家仅限1套； （4）四口之家买房客户，仅需缴纳1万元就可购买，每家仅限1套 B计划： 华府住房资助B计划