江崎公司进入泡泡糖市场STP策划.pptxVIP

STP策划江崎公司进入泡泡糖市场STP策划一：市场细分二：选择目标市场目录四：广告词三:市场定位江崎公司对劳特的分析： 日本泡泡糖市场年销售额约为740亿日元，其中大部分为“劳特”所垄断，可谓江山唯“劳特”独坐，其他企业再想挤进泡泡糖市场谈何容易。但江崎公司对此并不畏惧。公司成立市场开发班子，专门研究霸主“劳特”产品的不足和短处，寻找市场的缝隙。经过周密的调查分析，终于发现“劳特”的四点不足。 一：以成年人为对象的泡泡糖市场正在扩大，而“劳特”却仍旧把重点放在儿童市场上。 二：“劳特”产品主要是果味型泡泡糖，而市场需求正在多样化。 三：“劳特”多年来一直生产单调的条状泡泡糖，缺乏新型样式。 四：“劳特”价格是115日元，顾客购买时需多掏15日元的硬币，往往感到不便。年龄细分口味细分 江崎公司分析出“劳特”把重点放在儿童泡泡糖市场上，而现在以成年人为对象的泡泡糖市场正在扩大。重点要抓住人口年龄：分为儿童市场、青年人市场、中年人市场。儿童对泡泡糖玩的成分居多，青年人用泡泡糖清新口气，中年人在买泡泡糖是在无聊的时候买来嚼一嚼获取一种感觉而已。市场细分 有些人对口味有着独特的喜好，有喜欢水果味，有喜欢薄荷味的等，可以增加更多的口味来吸引消费者。价格心理形状细分 有些人对形状包装有偏好，对于形状来说有喜欢条形的，有喜欢圆形的，有喜欢心形的等。对包装有人觉得纸质包装更加的方便携带，有人觉得瓶装的更加高端也更加的实惠，所以来说的可以设计更多的形状、包装来迎合更多的消费者。市场细分 现在的人都喜欢方便一点，都不太接受价格零散认为那样付钱不太方便，江崎公司在制定价格的时候应该去掉零头，或者取一个整数。功能细分： 现在的人购买东西，都往往因为产品不同的功能，从而购买不同的产品和品牌。江崎公司分析出“劳特”只生产针对儿童的果味泡泡糖，而现在的消费者的需求正在多样化，他们想选择不同的口味不同功能来满足自己不同的感觉和需要。比如，司机用泡泡糖，以强烈口味刺激消除司机的困倦；交际时用泡泡糖，可清洁口腔，祛除口臭，这样可避免人们吃过重口味食物或者本身有这种疾病的人在交际的时候出现尴尬的状况。江崎公司针对这一特点进行消费者行为细分，使产品多样化，产品功能多样化。选择目标市场选择目标市场： 根据细分市场，江崎公司应该采用差异性市场营销策略进入市场。这样可以进入几个子市场服务，针对相应的子市场设计不同的产品，并在渠道、促销和定价方面做出相应的改变，来满足各个市场的需要。 江崎公司设计不同口味的，清新口气，进入青年人市场，清新口味的产品进入青年人市场。设计不同功能的泡泡糖来进入司机或者经常加班等市场，对于儿童市场的话现在有“劳特”在市场里现在还没必要和他们竞争。市场定位 江崎公司首先确认自己公司的竞争的优势。分析“劳特”的情况， 对“劳特”的市场状况及产品做出正确的了解和评价。确定目标市场现在的状况以及现在生物市场还需要什么，分析“劳特”在市场上什么事没有的。 江崎公司要准确的选择相对的优势。要与“劳特”进行各方面的实力比较，进入正确的市场。青年人市场功能市场 现在的司机或者经常加班的人来说他们就需要一款能提神的泡泡糖来提神，江崎公司可以针对这些人群来设计一款提神的泡泡糖，或者也可以针对容易晕车等人群设计防晕车的泡泡糖，对于这些群体的广告就需要这些特殊的群体参与进来，让公众知道这款泡泡糖的功能。 对于青年人这块市场，江崎公司可以针对青年人的特点来设计带有不同口味，清新口气的泡泡糖来进入青年人市场，进入青年人市场的推广只需要广告和促销即可。。广告词青年人市场：清新口气，离亲近的人更进一步！功能市场：当你疲倦的时候不要忘了还有它！谢谢！PPT模板：/moban/ PPT素材：/sucai/PPT背景：/beijing/ PPT图表：/tubiao/PPT下载：/xiazai/ PPT教程： /powerpoint/资料下载：/ziliao/范文下载：/fanwen/试卷下载：/shiti/教案下载：/jiaoan/PPT论坛： PPT课件：/kejian/ 语文课件：/kejian/yuwen/数学课件：/kejian/shuxue/ 英语课件：/kejian/yingyu/美术课件：/kejian/meishu/ 科学课件：/kejian/kexue/物理课件：/kejian/wuli/ 化学课件：/kejian/huaxue/ 生物课件：/kejian/shengwu/ 地理课件：/kejian/dili/历史课件：/kejian/lishi/