佐丹奴市场开拓策略.docVIP

佐丹奴的市场开拓策略 　　来自香港的著名服装品牌“佐丹奴”，从上世纪90年代初开始进军内地市场，短短十几年时间佐丹奴专卖店发展迅猛，而且其销售和利润率都跃居同行业前茅，成为成功实施市场开拓战略的典范。 　　 　　通过调查发现市场 　　 　　要开拓新的市场，必须找到市场的切入点，必须进行周密的市场调查。知已知彼是兵战中的重要法宝，同样也是企业在商战中克敌制胜的利器。这是因为，当企业的经营活动范围扩大之后，如从本地扩大到全国或是进军国际市场，经理人员就需要掌握比以前更多的市场信息。感性消费时代的到来，使得消费者的口味更难把握，除了进行市场调查，别无选择。通过市场调查，可以准确及时地提供市场营销信息，避免企业在拟订营销策略时发生定位错误；还可以使企业对现行营销策略及行销活动作出恰当的评价，为策略的修正提供依据。同时，通过市场调查提供的正确市场信息，还可以及时了解市场趋势及消费者潜在购买动机，从而为企业提供新的发展契机。 　　出于经济文化的各种考量，佐丹奴首先把进军内地的首选市场定在了广州。当时的情况是：当佐丹奴的经营者满怀信心地来大陆进行实地考察时，他们不无失意地发现，偌大的广州城没有几个人知道这个在香港已有近10年历史、并有十几家连锁店的佐丹奴服装系列。1992年春节后，佐丹奴开始了为期两个月的市场调查。他们并没有委托专门的市场调查部门，而是自己去走去看去感觉去接触，得出