以能力为本位中职市场营销学教学方法初探.docVIP

以能力为本位的中职《市场营销学》教学方法的初探 　　【摘要】教育是以能力为本位的教育,在中等职业教育的教学过程中,应采用以能力为本位的教学方法来培养学生各种职业技能。本文重点对中职《市场营销学》课程中的模拟教学、小组讨论教学、案例教学、实习教学等教学方法进行了探索。 　　【关键词】中职市场营销;能力;教学方法 　　 　　“职业教育是以能力为本位的教育”,根据经济和社会发展要求,培养多层次、多样化的技能型人才,造就数以千万计的高技能人才和数以亿计的高素质劳动者,是职业教育的根本任务。为了有效实现职业教育的根本任务,教师在平时的教学中,一定要针对培养和提高学生特定职业能力来组织教学。即组织以能力为本位的教学方法,而不是以灌输知识为本位的教学方法。 　　本人从教多年来,一直讲授中职《市场营销学》课程。在新的教学思想的指导下,本人大胆地对《市场营销学》课程进行了教学方法的改革,打破传统的老师讲、同学听的被动教学方法,有效地借鉴加拿大CBE、澳大利亚TAFE和英国BTEC教学方法,坚持以能力为本位,以学生为中心开展教学活动,在完成专业能力培养目标的同时,还培养了一定的职业能力。 　　 　　一、中职《市场营销学》课程教学中存在的问题 　　 　　1.教师在教学过程中,重知识轻能力。大部分教师在平时的教学中,采用以教师讲授为主的教学方式,有些教师甚至还采用满堂灌的教学方法。中职《市场营销学》课程的教学目标是:使学生能运用所学专业理论知识,比较熟练地掌握市场营销的操作技能,增强学生解决实际问题的能力。但是大部分教师对此没有正确理解好,认为在课堂上给学生灌输知识即可,具体职业能力应该在学生顶岗实习时培养。 　　2.教师在教学过程中,重理论轻实训。目前大部分《市场营销学》教师,没有具备“双师”资格,缺乏在企业从事市场营销工作的实践经验。因此,教师在教学中往往照本宣科,学生也只能是纸上谈兵。再加上大部分职业学校的领导对《市场营销学》等文科类课程的实训未引起重视。他们误认为文科类课程不需要实践教学,也不需要实训场所,只要教师在课堂上讲授理论即可。这样,《市场营销学》教师的教学只能仅仅局限在理论教学当中。 　　总之,大多数中职学校的《市场营销学》教学还是照办传统的教学模式,重视知识的灌输而忽视能力的培养。由于中职学生在初中阶段文化功底较差,再加上教师授课内容与实际应用相互脱节,仍然以旧的教学方法来引导学生学习,这就不能调动学生学习的主动性,从而大大降低了学习效率。 　　 　　二、采用以能力为本位的教学方法之前的前期工作 　　 　　1.优化教学大纲 　　根据市场需求,以能力为本位的原则制订教学大纲,使教学大纲中的知识、能力和基本素质结构,理论教学和实践教学体系符合毕业生任职岗位的实际需要。如在描述各个章节教学目标时,要具体明确地用能力来描述。例如,描述“市场细分”章节的教学目标时,可写成“通过本章节的学习,能够对周边的消费者市场做出正确的细分”。 　　2.优化教学内容 　　根据中职学生理解能力不强的现实特点,大胆删除了学生很难理解和领会的理论部分,同时增加能够重点培养相关职业能力的内容。本人将《市场营销学》课程的重点内容划分为基础部分、战略部分和策略部分。基础部分主要包括市场营销的含义、市场营销观念的演变和发展;战略部分主要包括市场营销环境的分析、消费者市场和消费者购买行为的分析、市场营销调查与预测、STP战略等;策略部分主要指的是产品策略、定价策略、分销渠道策略和促销策略。这些重点内容,均以师生互动的方式组织教学。 　　3.优化教案 　　教案相当于一部电影的剧本,教师书写教案的质量将直接影响课堂的教学运行。传统的教案要求教师只写每节课的教学知识目标,而忽略了教学能力目标。为了改变这种不良局面,我们根据以能力为本位的教学原则,在教案中明确写出每一节课的知识目标和能力目标,并且在课堂中重点贯彻能力目标。另外还规定,在课堂运行中(一节课为45分钟),教师讲课的时间严格控制在20分钟之内,其余的25分钟多的时间是以培养学生职业能力为目标的实训时间。 　　 　　三、以能力为本位的中职《市场营销学》课程教学方法的探索 　　 　　1.模拟教学 　　模拟教学是沟通理论与实践的桥梁,是教学适应社会化要求的先导,他强调知识传授与能力培养并重。正所谓“百闻不如一见,百见不如一试。”与其使教师费劲地讲解有关原理,还不如让学生“身临其境”地去领会和学习。即教师在课堂教学中,事先创设某种情境,并要求学生在其情境中自我发挥地完成学习任务。 　　如:在讲授促销策略部分中的“人员推销”这一内容时,可采用模拟教学方法。先将全班学生分为若干小组,每个小组以6～7人组成。教师可设定推销人员上门推销手机的情境,每个小组选拔两名组员分别扮演手机