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大数据可以告诉你的 　　随着近几年，IT设备的不断增长，数据也随之增长，并变得多样化和复杂性。大数据成为近年来越来越热门的领域。在企业中，参考数据来做决策早不是新鲜事，每一个数据每年都会产生大量的财务会计报告，企业的营业状况，未来的决策都取决于这些数据。但是大数据时代的到来带来了远超过这些企业自身的数据，从前需要花费大量金钱人力才能完成的市场调查和分析，现在借助互联网的庞大力量就可以以很低的成本预测消费者行为，进行个性化营销和广告的精准的投放，了解竞争对手的市场定位和策略，进一步优化自己的销售策略。 　　大数据对决策，对公司设备的管理、对基层的管理、对个人思维方式等都是具有很大影响的。在美国、英国、日本、欧盟等国家和地区，大数据被应用到了国家航空航天局、国家卫生研究所、国家安全局、财政部科学资金、基础设施和应用服务。 　　权威网络和数据管理机构Varonis调查指出，超过三分之二的IT人士认为大数据应作为企业的一项重点战略，但目前只有不足一半的受访者表示他们初步了解大数据的明确定义。大数据到底是什么？大数据技术描述了一种新一代技术和构架，以很经济的方式，以高速的捕获、发现和分析技术，从各种超大规模的数据中提取价值。 　　那么，在化妆品行业之中，大数据又可以起到什么样的重要作用？ 　　在化妆品消费用户方面，通过收集互联网用户的各类数据，如地域分布等属性数据，搜索关键词等即时数据，购物行为、浏览行为等行为数据，以及兴趣爱好、人脉关系等社交数据，可以在广告推送中实现地域定向、需求定向、偏好定向、关系定向等定向方式，实现精准化、个性化营销，从而提高广告的有效到达率。 　　对于商家，可以帮其了解到自己的品牌受关注度、单品品类季节受关注度、广告需求、实体经营及渠道需求、公关活动需求、捆绑销售需求、商品价格预测、主要接触媒体等。 　　案例分析 　　1.某国际化妆品品牌 　　某国际化妆品品牌要在北京某百货新开一家街边店，开业时间为晚上10点18分，需要到场1000人以上。当时为该品牌提供数据支持的公司，根据其后台数据，在该商圈附近筛选出3000多名有赠品就会光临的会员，再根据到店率，通知2000多名会员到场，并准备了1200份赠品。最终在10点多，上千号人如期到来，并排起长龙，片警不得不过来维持秩序。 　　2.丽人丽妆 　　丽人丽妆是一家深耕化妆品的淘宝代运营商。创始人黄韬的专业是计算机科学与技术，最擅长的就是软件编程，这一优势让他在数据化营销上更为容易。那时淘宝没有数据魔方，所有店铺的购买记录都显示在产品下方。黄韬自编了一个程序，把淘宝上化妆品店铺的销售情况统计了一遍，各品牌清晰的销售情况，让丽人丽妆能尽快建立方向。 　　为了能推算出一个品牌在天猫开旗舰店究竟能有多少销售额，黄韬建立了一个模型。用国产和进口、高端和低端、基本需求和特殊需求，这些维度来进行划分，再基于收集到的大量数据，利用这个模型便能看出品牌未来在线上的发展空间，预测旗舰店的销售额。例如双十一，丽人丽妆推测某品牌能卖5000万元，为了保险，备了6000万元的货，最后实际销售额果然在5000多万元。这种售罄率基本上一般公司无法比拟。正是靠这套模型，丽人丽妆成功代运营了26个知名品牌。 　　3.有功网 　　下面用有功网2013年筛选出的化妆品的各大数据为例。 　　由图1至图4我们可以得知，2013年二季度化妆品行业日均搜索指数为362万，较上季度增长3.4%。6.18京东店庆日带动电商促销活动，促使化妆品搜索指数到达峰值。网民对化妆品的等级关注位次并未发生变化，但大众化妆品的关注度继续攀升，超出高档化妆品近20%。产品和品牌本身依然是搜索大众化妆品时最关注的内容。和全行业相比，喜欢大众化妆品的人对品牌官网的关注度要高于整体。巴黎欧莱雅仍是最受关注的大众化妆品品牌，关注度接近一成。受夏季炎热的影响，大众防晒品牌水宝宝关注度猛增，首次进入前十榜单。 　　在大众化妆品牌中，最受关注的仍是基础护肤品类。但是随着消费者对护肤理念的深入，面膜已经超越了基础的清洁，成为消费者新的关注重点。 　　由于受季节影响，防晒霜占比增长至TOP10之列。对比Q1，增长2.05%；精华和面膜的需求关注度也出现不同程度增长。 　　由图5至图10我们可得知，高档化妆品搜索指数在二季度出现小幅下降。产品本身仍是高档化妆品网民最为关注的内容，和整体化妆品网民相比，高档化妆品网民对价格更为关心。二季度兰蔻搜索指数超越雅诗兰黛，位居榜首；高丝雪肌精首次进入高档化妆品品牌榜单前十位置。高档化妆品品牌分类关注度中，最受关注的依旧是精华类产品。在Q2中各个品牌推出的新品也是精华类产品居多，说明消费者在高档化妆品的意识上精华为重。女士香水也位列TOP3内，说明辅助类的产品也成为了大家的追捧