百事可乐销售培训资料之大卖场销售步骤.ppt

SALES;产品以单支售卖为主;为什么要规范拜访步骤？ ;1. 出发准备;回顾当日线路所需，与TC、CR简短沟通 准备POP、理货工具;因为： “县官不如现管” 告诉对方我来了，态度主动 及时知道有关店员的人员变动，建立 新的关系 ;3. 动手去检查超市内的情况;少于可口产品的SKU数量 明显需订单或总仓调货的数量;5. 进行现场补货、产品生动化工作;什么是产品生动化? ;生 动 化 标 准 帮 助 我 们 把 握 机 会 ; 90%的消费者在卖场内停留不到2分钟 产品应伸手可得 产品应一眼能见 产品应位于主人流区 +60%的 消费者不 走完整个售点 产品应占有尽可能多的陈列位置, 如端头货架,堆头,冰柜设备等 消费者不会重复购买有过糟糕体验的产品;产品生动化;为什么产品生动化重要呢?;方便 ;可见 ;产品/设备位于当眼处 店堂内, 在货架, 陈列架和冷冻设备内的百事产品, ???该: 最先被消费者看到的饮料 醒目, 容易拿到 与冲动型产品相邻, 如: 休闲小食, 巧克力等  仓库内: 百事产品应放在最易提货的位置 ;产品生动化标准;第一位置; 品牌占有面积;品 牌 的 排 列 顺 序;保持一致性非常重要;百事 2 升 特价: 6.40元/瓶; 确保所有库存产品的轮转 清除超期产品 根据现有标准使产品生动化 补充冰柜货架和陈列架 需要时清洁陈列架和设备 ; 让我们先明确一些基本概念： 什么是产品陈列的排面？ 排面真的重要吗？ 看图－－;让我们看一些相片