201004合成胶1004.pptVIP

11th Jan 2002 00 Month 1998 Maersk Logistics Consultion Partners 4月-5月初，高位运行的市场开始发生变化 合成胶四月份工作总结 5月份战略推进及行动计划 5月份战略推进及行动计划 Sinochem International - Rubber Business Center 机密文件 Sinochem International-Rubber Business Center 机密文件 合成胶4月份业务情况及 5月份重点工作 2010.5.10 上海 大环境开始走弱：原油及天然胶期货价格不断下挫；全球对欧洲债务危机的担忧情绪加重；苯乙烯市场下滑；国内信贷收紧政策；终端需求清淡-主要轮胎工厂对二季度的开工大多有下调20-30%的预期 顺丁：供应商价格现下调至22000元/吨附近，虽有丁二烯原料成本高位支撑，但受下游影响，行情继续走弱 丁苯：1502市场报价在16800-17200元/吨之间，1712市场报价在14200-14400元/吨之间；中石油（开始挂牌销售）中石化有意进一步调低出厂价，市场看空心态明显 普通丁基：3月24日-4月17日燕山检修期间，市场观望氛围浓重，交易清淡，丁基也面临向下调整的趋势。 完成行动 与DSM沟通保税库的货源，争取现货资源。当月采购其保税货物一个柜 与埃克森美孚化工上海办事处举行卤化丁基季度销售工作会议，确定二季度市场策略和销售政策 分别接待了广州SCG和山东玉皇化工的来访，探讨未来与其在惠州BS丁苯及顺丁橡胶产品上的合作 SBS关注道改料以外干胶领域，定位国外市场为重要战略突破点，并开始尝试性启动出口业务 认真研判市场，普通丁基在市场高位时已将低成本库存全部销售完毕，丁苯、顺丁、SBS也将敞口库存规模降至可控范围之内 存在问题及差距 Citco俄罗斯丁基长约谈判目前仍然处于僵持，相关细节需双方进一步沟通 低档丁腈胶新资源获取工作进展缓慢，将严重影响预算销售数量进度 DSM三元乙丙2010年长约无法签订，后续货源不够，且目前价格逼近08年高位。 在关注业务发展的同时，对各项经营质量指标的控制仍不够严谨，随意性强，执行力不够，月底时点的无效占用情况仍显突出 战略推进 责任人 完成时间 资源获取 与维护 计划内容 赴广州参加JSR临时会议，讨论6月份丁腈的数量和价格 5 月10日 拜访中石油兰化，商谈低档丁腈胶合作，弥补预算差距 与SIBUR继续就2010年普通丁基胶采购长约进行沟通，争取早 日确定长约 ；与嘉兴信汇进一步探讨合作事宜 赴新加坡拜访埃克森美孚化工亚太区卤化丁基胶产品经理，回 顾09年双方合作、沟通交流中国轮胎市场情况并就2011年双方 合作框架进行讨论 赴中石化燕山与其讨论专门为我司出口而研制SBS新牌号事宜 苏赋 苏赋 高乙 郭春祥 周其彬 郭春祥 周其彬 潘小军 5月5日 5月25日 5月30日 5月30日 5月10日 营销 参加在重庆召开的汽车密封系统行业年会 郭春祥 周其彬 5月30日 赴北京与中国化工橡胶总公司探讨在橡胶业务领域及技术交流 方面的深入合作 陪同DSM走访华东地区终端客户，了解下游需求情况 苏赋 5月30日 根据市场变化情况，加速丁苯、顺丁、SBS敞口库存的销售 梳理在手未执行合同，关注市场下行带来的潜在风险 周其彬 5月30日 苏赋 5月30日 战略推进 责任人 完成时间 运营体系 计划内容 正式发布并启动运行合成胶新的组织架构及运营体系，推 动合成胶的协同运营，强化资源获取能力及终端销售能力，为 确保2010年超额完成各项预算指标提供有力的体系保障。 5 月10日 推动产品经理及销售经理的招聘工作，拓宽产品序列 苏赋，蔡炳华 5月30日 5月30日 5月30日 5月30日 5月15日 团队建设 组织团队活动，进一步提高合成胶团队的凝聚力和创业热情 建立和运行资源中心，提高开发和维护上游资源的协同能力 建立和运行销售中心，建立大客户经理制度维护重点客户,强化区域经理职责，深化营销网络覆盖的有效性 苏赋 蔡炳华 苏赋 蔡炳华 苏赋 蔡炳华 苏赋 蔡炳华 * *