新南山投股_供应链计划管理与成本控制_采购供应链老师吴诚_201604.pptVIP

结果 供应商等级划分： 85~100：A级供应商 70~84： B级供应商 55~69： C级供应商 42~54： D级供应商 42分以下：不予考虑 供应商的供货安排： ?按评分结果每种产品选择3~4家 ?根据供应商的等级确认供货比例： 若选择的供应商分别属于ABCD级供应商，则供货比例可按：（ ）的差异化比例确定； 若没有A级的供应商，则应调整比例结构（ ),并通过找寻新的供应商或培养有潜力的供应商来实现差异化管理。 新厂商/料源开发成功时 有代用品开发成功时 采购量增加时 行情变化价格看跌时 汇率变动有利于厂商时 厂商有超量库存或存货时 规格要求变更,采用价廉材质时 新机种引进,增加交易机会时 二、供应商选择时机的把握 三、供应商选择方法 竞争性评估 招标 价格比较 成本分析 第一部分 企业供应链运营管理概述 第二部分 预测、计划、订单与库存管理 第三部分 采购组织流程的规划与优化 第四部分 供应商开发、评估、拓展与选择 第五部分 采购策略及供应商合作模式选择 第六部分 供应商成本结构与定价分析 第七部分 采购总成本控制的途径与策略分析 供应链计划管理与成本控制 第八部分 采购谈判战略战术管理 第九部分 供应链绩效体系设计与改善 一、材料品类管理与采购策略制定 一般性采购策略 低附加值加工类的采购策略 高技术定制加工类的采购策略 垄断及准垄断供应类的采购策略 价格频繁波动类的采购策略 配套类的采购策略 工程类的采购策略 销售量 时间 销售曲线 利润曲线 成本曲线 投入期 成长期 成熟期 衰退期 二、根据产品生命周期来制定采购策略 1. 供求关系及对应的采购策略： ←（松散关系） （紧密关系）→ 对立 关系 松散型 关系 交易 关系 较紧密的战术关系 外包 关系 战略 联盟 伙伴型 关系 单一供应源关系 共同命 运关系 现货采购 定期采购 无定额合同 定额合同 合伙关系 合资企业 内部供应 三、供应关系定位与合作模式探讨 2. 供应商关系定位模型及策略： 影响/供应/机会/风险比率 支出 80% 的项目 = 20% 的价值 20% 的项目= 80% 价值 ITC M H N L 瓶颈 日常 关键 杠杆 3. 供应商感知模型： -供应商如何看待你的公司(潜在客户) 高 低 开发/发展 核心 维持/燥扰 压榨/盘剥 低 高 生意的价值 吸引力的程度 4. 结合供应定位模型： 盘剥 维持 发展 核心 ... 与供应商感知模型... 瓶颈 日常 关键 杠杆 四、合作模式分析与选择 1. 标准订单 2. 一揽子订单 3. VMI\CMI\JMI 4. HUB 5. Milk-Run 6. 糖果人\JIT 7. 跨国采购 8. 订货点与MRP方法 9. 第三方采购（3PL） 10. 电子商务采购管理 准时交货率 价格趋势 材料合格率（PPM） 整体配合度 …… 绩效水平对供应商分级管理与订单比例分配的影响分析 五、供应商绩效衡量标准探讨 第一部分 企业供应链运营管理概述 第二部分 预测、计划、订单与库存管理 第三部分 采购组织流程的规划与优化 第四部分 供应商开发、评估、拓展与选择 第五部分 采购策略及供应商合作模式选择 第六部分 供应商成本结构与定价分析 第七部分 采购总成本控制的途径与策略分析 供应链计划管理与成本控制 第八部分 采购谈判战略战术管理 第九部分 供应链绩效体系设计与改善 1. 主要因素 供应价格是指供应商对自己的产品提出的销售价格。 影响供应价格的主要因素 成本结构 市场结构 成本结构是影响供应价格的内在因素，受生产要素的成本影响，如原材料、劳动力价格、产品技术要求、产品质量要求、生产技术水平等。 市场结构是影响供应价格的外在因素，包括经济、社会政治及技术发展水平，具体有宏观经济条件、供应市场的竞争情况、技术发展水平及法规制约等。 一、供应商成本影响因素分析 影响供应价格的次要因素 供应商成本的高低 规格与品质 采购数量多少 交货条件 付款条件 采购物品的供求关系 生产季节与采购时机 供应市场中竞争对手的数量 客户与供应商的关系 现金折扣、期限折扣等，刺激采购方能提前用现金付款 2、次要因素 二、供应商定价方法分析 供应商的定价方法 成本加成定价法 目标利润定价法 采购商理解价值定价法 竞争定价法 投标定价法 卖方市场或供不应求的情况下可行 以利润为依据制定卖价，通过盈亏平衡分析确定。 消费品尤其是名牌产品，工业品如设备的备件。 用于寡头垄断市场。 用于拍卖行、政府采购，也用于工业企业如建筑承包、大型设备制造，以及非生产用原材料（办公用品、服务）的大宗采购。 价格折扣 付款折扣 数量折扣