2016-2018中化作物战略规划1222.pptx

2016～2018年中化作物战略发展规划;目录／Catalog; ;全球农化市场：主要跨国公司业绩下滑，推动并购重组;全球农化市场：区域市场发展不平衡，亚太、东欧是重点关注市场;由于不利天气和主要转基因作物种植面积下降的影响, 2015年全球草甘膦销量略有下降，总体供大于求，草甘膦价格下滑 ;海外重点市场：宏观经济、竞争、草甘膦价格低迷影响重点分销国家;数据来源：Philipps Mcdougall + 内部收集;中国农化市场：2015年农资电商元年;中国农化市场：种衣剂市场快速增长;目录／Catalog;2014-2015年制剂收入分别为21.68、21.1亿元，较上年分别增长39.4%、-2.7%，剔除澳新业务，收入分别为16.15、15.7亿元，较上年分别增长8.5%、-2.8%；2014-2015年制剂销售利润分别为6070万、11184万元，剔除澳新业务，销售利润分别为19119、14070万元 投入尚未对利润贡献产生支撑：自主新品尚处培育期；产品导入评估及投入产出效率有待加强；新导入产品难以形成品牌溢价,无竞争优势，竞争激烈；澳新业务利润贡献有待进一步改善 ;品牌化战略回顾：核心品牌制剂持续增长，集中在草甘膦产品和亚太市场;国际化战略回顾：海外分销业务收入占比持续提升，初步建立海外运营体系;国际化战略回顾：澳新业务2015年改善;重整合：2015年底形成中化作物统一的运营管理主体;现有产业资源与基础;目录／Catalog;战略思路：重整合、奠基础、强合作;目录／Catalog;;重整合：2016年重点发挥中国市场、运营体系和人力资源的整合效应;制剂化：聚焦存量核心有效成分，厘清制剂化产品战略;制剂化：以农药所为依托，获取研发资源，建立市场化合作机制;制剂化：专注核心有效成分的新剂型、新混剂的开发和应用技术的完善;制剂化：提升生产对制剂化能力的支撑，提高科创整体盈利能力;品牌化：强化中国市场品牌化能力，快速提升本土市场地位;品牌化：近期加快中国市场渠道整合与管理，提升核心产品市场地位;;品牌化：中国市场中长期探索农业服务、电子商务等模式的创新;2018;;品牌化：聚焦核心品种，提升菲律宾市场盈利能力;;国际化：充分发挥贸易优势，短期内进行有限的区域拓展，强化贸易经营基础;;目录／Catalog;科技投入管理：强化科技投入预算管理，提高科技投入产出效率;科技投入管理：引入“闸门式”管理机制，提升研发项目管理质量;供应链管理：完善供应链管理体系, 提升海内外一体化运营能力;供应链管理：完善供应链管理体系, 提升海内外一体化运营能力;HSE管理;精益管理：“开源节流、降本增效”，深化精益理念，实现管理精益化，全面提升竞争力;人力资源管理：配合整合工作开展进程, 分阶段实施有针对性的人力资源管理工作。建设“一体化”、“专业化”、“国际化”的人才队伍，保障并推动公司战略目标的达成;党群纪检;目录／Catalog;未包括反哺费用 假设2017年完成印度工厂Nirman并购项目, 新增收入9亿/年, 考核利润0.767亿/年 假设2017年完成马来西亚Sunrise并购项目，新增收入1.95亿/年，考核利润0.18亿/年;谢谢!