营销大赛策划案.doc

一、概 要 本策划书主要是为杭州森动数码有限责任公司营销与推广产品“3D互动虚拟试衣间”为策划主旨。 杭州森动公司截至目前是我国唯一一家利用“3D体感技术”这一高科技技术研发创新性产品的公司。公司业务主要包括：体验式视频互动技术IT规划、体验式视频互动技术流程外包、体验式视频互动技术应用开发业务，为行业客户、企业用户与个人用户提供全方位的体验式视频互动技术应用开发服务。公司依靠体验式视频互动技术技术应用服务能力，在教育，广告，动漫，游戏，玩具，互动3D电影，建筑，金融，电信，政府等行业的体验式视频互动技术应用服务领域确立了领先优势。 除了自主产品以外，我们同国际上顶尖的视频互动技术技术厂商也拥有良好的战略合作伙伴关系，在体验式视频互动技术技术相关领域的产品分销方面保持了国内领先地位，为您提供最优质便捷的服务。由于“3D互动虚拟试衣间”产品是在2011年7月份才研究出的产品，经过大量的分析此产品现阶段属于导入期。因此，开发与开拓市场、提升市场的占有率、实现利润的最大化和与其他数码公司的竞争成为我们公司需要考虑的重要战略问题。 这份计划依次确定了主策略和次策略。包括影响每项策略的成本、每项举措的预测财务汇报，根据确定的可变参数，需要在3个月内花费15600.00元作为产品活动所需，当产品生产线成熟后，将会进行产品的转型和升级，加上优势因素，将公司打造为上市公司，实现公司集资融资战略。 此产品的营销推广在执行时极易受到外部环境的影响，整个市场对经济的、竞争的以及其他因素会作出快速的反应，及时作出反馈并加以调整和控制。 二、环境分析 21世纪，中国处于经济飞速发展的时期，美国次贷危机过后，又迎来欧债危机，政府为了防止通货膨胀、物价上涨、在政策上限制物品上涨，提高按揭利率，直接影响了人们对3D试衣间的需求。由于房地产市场持续走低，次贷危机向金融危机演化带来的影响削弱了家居装修市场发展的动力。在多重压力下，市场表现出如下现象： 实体店销售情况不乐观。金融危机当道，各3D产品企业都受到一定的打击和削弱，但相比较而言，知名企业的强大的市场营销能力、充沛的资金实力以及强大的品牌号召力使得他们的抗打击能力远胜于非知名企业。各大卖场纷纷进行的各种促销活动并无取得预期的回暖效果。 2.1经济因素 3D市场总是存在于一定的宏观经济条件之中，经济形势直接影响房地产的发展，经济高涨时期，3D产品需求旺盛，3D市场沸沸扬扬；而经济低迷时期，3D市场疲软，自然是门庭冷落。我国国民经济自党的十五大以来，以年均9%的递增速度持续稳定发展，十五时期到2010年，估计国民经济均增速度能达到12%。随着我国对外开放在不断深入，海外充裕的资金为了摆脱本国金融危机的困扰，会源源不断投入我国3D市场，党的十六大提出全面建设小康社会，意味着经济将会腾飞，企业改革步伐加快，近三年内企业效益会有好转，作为3D市场的买方主体占城市人口近70%的企业职工的工资收益将有改善。 2.2政治因素 国家政局以及国家的开放程度与政策的连续性，它形成市场的政治环境。“气候”不同，3D市场发展趋势不同。世界军事冲突，政治对立只会阻碍各国经济的发展，3D产业发展无疑受挫；反之，国际形势很好，国内政局稳定，3D产品的发展必将处于良性状态。 2.3人口因素 人口因素决定房地产市场的规模和发展趋势，它对3D市场发展具有较强的制约力量。目前，我国人口13亿，占世界总人口的22%。我国是最大的消费市场，这对3D企业来说是很好的机会。此外，人口规模还直接影响区域内商业的繁荣和工业的发展，从而直接影响商业与工业对3D产品的需求。随着社会分工和商品经济发展，人口城市化水平在急速提高，农村向城市流动的人口呈几何级数递增，造成人口越来越向城市集中。而农流者同样需要居住和创业的场所，这个场所即为房地产。 2.4政策法规和利税因素 政策法规和利税因素介于政治因素和经济因素之间的环境因素，它是制约和引导3D产业发展的重要外部力量。3D产品企业面对市场要不断提高理解力和辨别力，善度时局，并加强对3D产业有关政策、法规研究，在法律允许的范围内确立自己的经营原则，在合法经营的基础上，寻找发展机会，摆脱政策、法规变化带来的威胁。3D产业离不开金融业的支持，一般情况下，3D企业的经营资金一半以上来自银行贷款，这样利率便成了影响3D企业效益的敏感因素。银行存贷款利率低，企业资金成本低，就会刺激对3D产业的投资；而银根紧缩、利率较高，投资者相对利润少，就会抑制3D产业的开发。 三、现阶段3D市场的分析 根据调查中国现阶段3D市场的经营模式主要有以下四种： 1、由当地经销商代理品牌，入驻卖场并投入资源进行销售，配备人员店面零售。经销商承担场地租金和管理费。卖场公共部分日常管理由物业负责，是目前最常见