五矿绿城·御园4-5月市场报告.pptVIP

主力户型（一期） 一期开盘推出的高层户型：95㎡、116㎡、173㎡ 一期推出的别墅户型：320㎡、629㎡、819㎡、930㎡、1400㎡ 4-5月来访 4月：396；5.1-17日：548 4-5月来电 4月：107；5.1-17日：128 总套数 未定 推盘量 532套（高层453套，别墅79套） 去化率 约58% 4-5月成交套数 4月：高层成交12套；5.1-17日：高层成交7套，公寓认筹60个 4-5月成交均价（元/㎡） 约7600 4-5月活动 4月：蛋糕、饼干DIY；疯狂小鸟打游戏得奖品； 5月：五一公寓认筹，3万抵8万，已认筹165个；母亲节马克杯DIY暖场活动；13日世界500强商超卜蜂莲花签约进驻宜华城活动 当前优惠折扣 首付30%9.5折，首付50%9.3折，一次性付款9折 备注 —— 项目销售情况 户外形像宣传 竞品启示： 4-5月的来访、来电量大涨，推广的切入点是主要是引进世界500强商业品牌释放出去，对项目的推广有较大的促进作用；同时结合节假日活动暖场营销，本案在后期销售期推广也可尝试此类节假日或引进大型商业品牌等。 竞品推广效果 4月 5月 活动 蛋糕、饼干DIY；疯狂小鸟打游戏得奖品 五一公寓认筹，3万抵8万，已认筹165个；母亲节马克杯DIY暖场活动；13日世界500强商超卜蜂莲花进驻宜华城 推广切入点 趣味 优惠、节日、商业 来访量 396 548 来电量 107 128 成交量 12 7 项目：御海阳光 建筑面积：71.62万㎡ 容积率：3.55 绿化率：30% 物业类型：20幢24~30层高商住楼、20幢2层高住宅楼、1栋4层高幼儿园楼、2栋2层高商业楼、1栋6层高停车楼及3栋7层高的公寓配套楼 户型面积： 在售公寓90-192㎡ 装修情况：毛坯 在售房源：1、2、12、13 开盘时间：14.6.20 开发商：龙光 物业公司： 待定 车位配比：1:1 销售：自销 备注：红色区域为在售部分 项目基本概况 主力户型（一期开盘） 90㎡两房占1%，130-150㎡三房占6%，170-190㎡四房占4%，200㎡五房占0.7% 4-5月来访 4月：620；5.1-17日：340 4-5月来电 4月：51；5.1-17日：26 总套数 3148 推盘量 约730 去化率 约79% 4-5月成交套数 4月：53套；5.1-17日：49套 4-5月成交均价（元/㎡） 约7800 4-5月活动 4月：马拉松，业主答谢会；大白上门送礼； 5月：水上飞人、水上摩托艇、遥控艇比赛、水球大战等水上活动；关注并按要求转发微信可获赠电影票或主题公仔 当前优惠折扣 一次性8.2折 按揭首付5成8.8折 首付3成9.2折 备注 —— 项目销售情况 户外形像宣传 4月 5月 活动 马拉松，业主答谢会；大白上门送礼； 水上飞人、水上摩托艇、遥控艇比赛、水球大战等水上活动；关注并按要求转发微信可获赠电影票或主题公仔 推广切入点 业主维护、运动 运动、趣味 来访量 620 340 来电量 51 26 成交量 53 49 竞品启示： 通过业主答谢会，可以充分利用企业所积累的原有的客群，维系老业主的相关活动可以提升情感度，促进老带新的圈层营销活动。另外一些马拉松、水上活动的暖场活动，可以维持案场人气，提升项目知名度。 竞品推广效果 项目：东海岸新城 占地面积： 5.1万 ㎡ 建筑面积：21.5万㎡ 容积率：3.5 绿化率：30% 物业类型：10幢高层 户型面积： 在售高层100-160㎡ 装修情况：毛坯 在售房源：未售 开盘时间：2014年9月20日 开发商：中海宏洋 物业公司： 中海物业 车位配比：1:1.15 销售：自销 备注：红色区域为在售部分 推盘区域 项目基本概况 主力户型（全盘） 100㎡占16%，125㎡占37%，138㎡占37%，165㎡占10% 4-5月来访 4月：670；5.1-17日：450 4-5月来电 4月:166；5.1-17日：48 总套数 1262 推盘量 约1040套 去化率 约89% 4-5月成交套数 4月：高层192套，商品8套；5.1-17日：61套 4-5月成交均价（元/㎡） 约7900 4-5月活动 4月：复活节森林派对，商铺认筹，两万抵五万，买房抽代金券和小家电，参与看房团购房额外优惠3000元；晒娃活动；“My Fanmily”彩绘T恤家庭亲子活动 5月：在欧美汽车举办房展，并推出15特价房源；5月10日康乐棋大赛；风筝DIY活动，商铺老带新优惠发布 当前优惠折扣 按揭9.6*9.6；一次性9.4*9.6； 备注 —— 项目销售情况 户外形像宣传 竞品启示： 以启动商铺认筹活动为主要推广切入点，吸引购买商铺客户同时大量吸收了购房来访量、成交量，口碑传播