营销工资方案新.doc

营销中心工资方案 一、 基本原则：1、公平、公正原则 2、多劳多得原则 3、优胜劣汰原则 二、基本依据： 1、市场状况与行业状况 2、公司年度计划 3、郑州市营销人员收入状况 三、方案范围：本方案涵盖营销中心经理、省区经理、区域经理、商超人员、传统业务人员、专卖店人员、营销中心内勤人员。 四、基本方案如下： （一）营销中心经理薪酬考核办法： 1、工作职责：主要负责公司内部部门间的协调与沟通和外部市场的指导与监督。 2、工资方案：基本工资：3500元/月 电话费：300元/月 交通与食宿补助：出差期间实报实销 提成：常规品：高档4元/吨，中档2元/吨，低档1元/吨计提 贸易品按 0.5元/吨 计提 3、考核：基本工资前两个月不考核完成量，第三个月起基本工资与营销中心目标达成率挂钩，下限为70%，上限为150%。 奖金：年终总目标达成，公司另发奖金，具体标准由公司领导确定。 （二）省区经理薪酬考核办法： 1、工作职责：负责省区的开发与市场管理 2、工资方案： 任务档 基本工资 日补（元/日） 电话费（元） 交通费 提成 一 3000 120 200 实报 实销 贸易品10元/吨 常规品15元/吨 高档品50元/吨 二 2500 100 三 2000 80 3、考核：①主要考核指标为贸易粮完成率。 ②第一个月基本任务量120吨。 ③基本工资、日补与目标达成率挂钩；目标达成率在100%以下按任务档三发；在100%——120%之间按任务档二发；在120%以上按任务档一发。连续两个月完不成任务，第三个月基本工资与达成率挂钩。 ④基本工资与出勤率挂钩。 ⑤出差日补在工资中发放，具体出差天数由营销内勤提供，并由营销经理签字。 （三）区域经理薪酬考核办法： 1、工作职责：负责区域市场的开发与管理 2、工资方案： 任务档 基本工资 日补 电话费（元） 交通费 提成 一 2800 80 100 实报实销 贸易品10元/吨 常规品25元/吨 高档品50元/吨 二 2300 70 100 三 1800 60 100 3、考核：①主要考核指标为常规品完成率。 ②基本工资、日补与目标达成率挂钩；目标达成率在100%以下按任务档三发；在100%——120%之间按任务档二发；在120%以上按任务档一发。连续两个月完不成任务，第三个月基本工资与达成率挂钩。 ③基本工资与出勤率挂钩。 ④出差日补在工资中发放，具体出差天数由营销内勤提供，并由营销经理签字。 （四）电子商务人员薪酬考核办法 1、工作职责：负责网络及电话营销业务 2、工资方案：①基本工资1500元，达成目标120%以上按1800元计算。 ②提成：贸易品按15元/吨 常规品按35元/吨 高档品按70元/吨 ③基本工资与出勤率挂钩 ④除第一个月外，以后每月基本工资与目标达成率挂钩，上限100%下限70%。 差旅费报销办法： 1、 往返路费票据（含客车、火车等有效票据，动车二等舱以下予以报销）。 2、 出差日补在工资中发放，具体出差天数由营销内勤提供，并由营销经理签字。 3、 出差情况不得造假，发现造假,一次扣除当月补助的50%，发现第二次者自动离职。 4、 机票、出租车费、招待费需领导特批予以报销。 传统部门薪酬考核办法 传统部门所辖销售区域包括郑州市区及其郊县、大客户、商超以外的渠道店 一、薪酬考核的原则： 1、按照公平、公正、公开的原则； 2、按照市场竞争原则，依据工作岗位及市场竞争状况来确定薪酬； 3、容易操作原则。 二、考核内容: 销售（销量、开发）目标完成率、销量、回款情况。 三、考核周期: 单月考核。 四、工资构成： 1、工资由基本工资、提成、补助三分构成，每月对效益工资及提成部分实施考核，各岗位工资标准如下： 岗位 基本工资 提成 交电补助 经理 2200 见3 200 业务一 1900 见3 200 业务二 1600 见3 200 试用 1400 见3 200 2、基本工资与目标达成率挂钩（试用期除外）：月销售任务量完成70%以下按照基本工资的50%；月销售任务量完成70%以上按照实际完成比例发放基本工资，最高上限为150%。 3、提成： 经理提成=个人销量（见3）+（部门总销量-个人销量）*高档