江苏阳光国际花园整合营销战略规划2008-.ppt

阳光国际花园整合营销战略规划 前 言 本报告将解决以下几个方面的内容： 1、项目定位战略 2、项目整合营销战略思路 3、项目营销策略规划 Index 1、市场背景 2、项目分析 3、项目定位 4、产品卖点整合 5、营销总精神 6、推盘策略 7、展示策略 8、渠道策略 9、诉求策略 10、销售策略 11、价格策略 12、事件行销策略 13、客户关系营销 14、2007年营销规划 第一篇分 析 篇 市场背景 由于多年来江阴未有足够的商品房开发，市场处于饥饿状态，缓慢发展。自2001年开始，江阴房地产呈集中释放状态，大量的商品房开发面市，买房置业及改善居住环境的需求在短期内得到满足，房价快速上涨。2006年，受国家宏观政策影响，江阴楼市在经历了第一轮市场高峰后进入调整观望期。 在目前的江阴房地产市场上，城东板块、城南板块、中心板块供应量缺乏，城西板块供应量充足，城东板块和中心板块是江阴市民购房置业的首选区域，而且市民对城东区域板块的偏好较强。 目前江阴房地产市场供应产品形态较为单一，中高端形态产品缺失。小高层已基本被市场接受，但人们首选的依然是低层低密度住宅。市场上高品质的别墅及洋房存在市场空白。 江阴房地产市场消费能力较强，中上消费群体比较庞大