2010年辽宁营口德润置业龙庭尚苑项目开发建议.ppt

制 胜 营 口德润置业营口「龙庭尚苑」项目提案 首先，真心感谢德润置业给予我们这一次提报的机会。提供值得信赖的增值服务，是我们回报您们信任最好的方式。 上风上水风运龙脉所在！ 他们是新锐阶层，锐意进取是他们的特点他们并没有很多财富，但他们有潜力发展成为城市中的中高端收入群体他们讲究创新，积极接受新事物他们骨子里讲究品位，讲究格调，讲究身份他们时尚，生活自然、从容随意在他们周围，形成了一定的“小圈子”形成了特殊的“圈子文化”，往者地位相当，趣味相投 1、产品创新模式 以创新的产品形态引发市场关注，提升项目的价值感 2、概念创新模式 将新颖的、有吸引力、拉动力的概念附着于创新的产品 之上，产生互动效应，形成市场传播热点 3、形象驱动模式 通过全方面形象建设与形象包装，获得市场认同，提升 客户的价值判断，拉升利润空间 没有细节就不可能完美，就不可能人性化！ 空调机位的设计与遮挡，要与立面协调统一； 水管的隐蔽处理； 专业表箱的嵌入式集中设置； 钢化玻璃阳台栏板； 合理的空间尺度关系； 各种管线的隐蔽或贴墙处理； 外墙防渗漏处理。 道路与硬覆盖的精细处理 用成型树木营造成熟环境 就地取材，节约成本 不同树种形成的有层次的绿化关系 转角与过度空间的细致处理 以精细的品质替代奢华的档次 园林景观可能是最讨好的卖相, 也是最值得做文章的卖相! 包装—体验营销的全面展现 体验式营销模式（如样板示范区、样板房等营销手段）对促进销售效果明显。 体验式营销模式，如样板区的开设可以使消费者更加真实、直观的了解到项目 的情况，便于销售人员介绍、讲解项目情况，也便于双方的沟通和交流，从而 达到更好的销售项目的目的。 工地包装 市场分析 开发策略 营销推广 营销策略 销售策略 推广策略 包装策略 营销活动 以灌木和草坪形成的地面绿化系统 营造缓坡地或台阶式地平变化 层次分明的坡地空间设计 适应北方特色的小规模水景系统 道路停车系统的关系处理 过度空间的精心点缀 过度空间的精心点缀 视线终端阻隔系统 —— 短墙等 增强意境的情趣小品 市场分析 开发策略 营销推广 营销策略 销售策略 推广策略 包装策略 营销活动 1、采取蓝海战略，以客户价值增益为根本，一方面挖掘未来价值， 用巨大升值的潜力吸引客户，另一方面在产品上增加价值亮点， 建立与竞争对手的“不同”价值； 2、高性价比入市，拉开价格区间，以低价位高品质的市场认知突破 市场竞争围堵； 3、项目主战场为营口市区，同时在鲅鱼圈、大石桥等周边地区设立 分销点，多个战场同时销售。保障项目销售速度。 4、客户为本，主动定向挖掘客户，采取坐销行销结合，针对特定客 群开展活动营销。 营销策略 以客户价值为出发点，寻找“龙庭”的蓝海 市场分析 开发策略 营销推广 营销策略 销售策略 推广策略 包装策略 营销活动 销售节奏 销控节奏 —— 四次开盘 八次高潮 亮相 10年7月初 第一次开盘 10年9月中 秋季房展会样板间开放 10年10月初 第二次开盘 10年10月底 春季房展会 11年4月 第三次开盘 11年4月底 第四次开盘 11年6月 交付使用 11年底 1）鉴于项目所在地目前在营口市民心目中尚称不上热点区域，为增 加对购房人群吸引力，同时保障后续组团价值能够提升上来，应 当先推出沿街组团，吸引购房者的同时保证起价不低，再推出其 他组团，借势上扬； 2）根据客户积累情况适当推出； 4）不同产品分阶段推广，分阶段推出，持续保持市场热度。 销控策略 1 2 3 4 推盘顺序： 1 2 3 4