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第七章 旅游产品营销渠道策略 认识营销渠道 拉丁语“Canalis”，运河 营销渠道的作用 渠道（中间商）的作用 接触次数＝3×3＝9 接触次数＝3＋3＝9 提出问题： 在旅游业中分销渠道所具有的灵活性导致，是直接接近顾客更好，成本—效益更高？还是通过分销渠道间接接近顾客更好？  第一节 营销渠道的概念与旅游中间商类型 概念：旅游产品从旅游生产企业向旅游消费者转移过程中所经过的一切取得使用权或协助使用权转移的中介组织和个人。 ?从营销渠道结构来看：是指旅游产品从旅游企业到旅游消费者所经过的一起组织机构，只有这些机构以及这些机构的相互配合，产品才能从生产者转移到消费者。 ?从营销渠道功能来看：是指使旅游产品及其使用权从旅游企业到消费者转移的所有活动。 ?从营销渠道转移过程来看：是指旅游产品由旅游企业到消费者所经过的途径 营销渠道的功能： ?提高销售效率 ? 提高经济效益 ?获得市场信息 旅游中间商类型： ?划分方法：?根据产品在销售渠道中流动有无所权的转移——旅游经销商、旅游代理商 ?根据销售对象划分为——旅游批发商、旅游零售商 旅游经销商：将旅游产品买进以后再卖出的中间商，其利润来源于旅游产品购进价与售出价之间的差额。 ?旅游经销商与旅游产品生产企业共同承担市场风险 ?拥有旅游产品所有权 ①旅游批发商：从事批发业务的旅行社或旅游公司，