2010年马鞍山深业泰富房地产商住项目策划案.ppt

* 09年下半年市场新趋势：1.大城生活观念引导 关键词：大城生活 开发商品牌营销 代表开发商：朝晖集团 操作方式： 朝辉集团将在城东方向开发百万平米大盘，将大城生活理念引入马鞍山。 在营销和推广上首度开启生活理念的主题，并结合以往三个开发项目大力打造开发商品牌价值。 推广诉求： 世贸一品：让马鞍山有了都市感，所以有了26层的世贸一品； 朝辉首府：让马鞍山拥有了真正的豪宅，首府如期而至；商贸之都：让马鞍山的东部变成了城市生活之城，商贸之都。 马鞍山整体市场营销理念变化趋势 3.产品理念、口号 报纸形象： 品牌诉求： 朝晖出手，必属上品 项目诉求： 第三个奇迹，是一座城 * 09年下半年市场新趋势：2.品质生活观念引导 关键词：城市向东 大马鞍山时代 代表项目：汇成上东 操作方式： 09年下半年新入市的汇成上东项目在营销水平和推广诉求上都较为大气突出，引入城市发展带来的生活品质变革的观念，营造体验式的销售环境。将项目所在区域的城市发展地位进行充分诉求，强调城市发展和人居的变化。 推广诉求： 世界看东，城市向东 城市向上，生活向上，品质向上 大马鞍山时代，催生城市理想 马鞍山整体市场营销理念变化趋势 3.产品理念、口号 售楼处 * “城” 中 “城” 中 “城” 马鞍山 中心城 生活城 足不出城，应有尽有，随心生活！ 生活模式 产品理念、口号 生活价值提炼 推广传达 3.产品理念、口号 * 大城 核心理念1 六十万规模大社区 逾5000户人家 近2万人口 新兴城市人口聚集地 尽情演绎城中城概念 城市5%的人口数量，大社区生活氛围 老中青人口结构完整，生活基调和谐美满 大社区配套完备，生活便利 大社区园林景观配置完善，主题多，生活场景丰富 3.产品理念、口号 * 中心城 核心理念2 城市新中心 CBD核心生活 交通便捷 商务氛围 品质感价值感 新崛起的中心区域，优越市中心生活 城市CBD区域，周边商务氛围浓厚，社区生活氛围高尚 政府规划新城区，依托CBD需求，交通通达有保障 CBD物业，有特殊价值，保障物业价值 CBD品质，规划设计王者风范 3.产品理念、口号 * 生活城 核心理念3 大社区人文环境 园林多主题 规划多景观 生活舒适 享受便利 生活体验丰富 大型社区，人文基础优越，邻居多朋友多，生活氛围浓厚 园林绿化创意丰富，环境生态优雅 整体规划具规模，景观丰富多主题 大型聚落配套完善，生活、购物、休闲一应俱全 建筑风格、产品档次、物业管理水平高端，倡导新人居理念 3.产品理念、口号 * 媒体策略 优越的核心区位，目标客户准确锁定，决定了媒体策略以高端、实效营销为主要原则。 电视短片： 高端形象 建立 电台： 圈层营销 机场航空 ： 高端群体，提 升项目价值 报纸媒体 ： 快速、权威 每分钱都锁定我们的目标客户 项目杂志 ： 直效营销， 全面高端 电影广告： 客户嫁接 资源共享 媒介渠道选择 4.推广策略 * 户外： 片区内热点楼 盘客户拦截 商业巡展： 借商业气氛作 巡展宣传 框架广告 ： 锁定目标客户， 信息直达 网络传播 ： 网络写手、软性 文章热炒 其它推广渠道 短信 ： 直效营销， 高性价比 深业及全策资源 ： 自有资源高针对 性 媒介渠道选择 4.推广策略 * 推广任务： 建立形象 建立项目市场认知 打造开发商品牌 项目市场认知 生活理念传达 产品销售信息为主 产品销售信息为主 推广投入 推广任务最重阶段 初期打入市场，形象建立、品牌打造需要重点投入 推广任务较重阶段 项目进入销售任务最重阶段，推广任务转向产品推广和销售信息释放 推广任务减轻阶段 项目有前期铺垫，已经建立市场认知基础，推广压力减小 推广任务最轻阶段 销售持续阶段，放盘量减少，推广压力经进一步减轻 4.推广策略 媒介投放的节奏 2010年5月 8月 10月 12月 11月 第一阶段 形象建立期 第二阶段 蓄客期 第三阶段 开盘强销期 第四阶段 持续销售期 项目主形象 项目理念及卖点阐述 开盘及销售信息释放 项目热销信息及项目卖点深化 销售阶段 诉求方向 媒体配置 电视、报版软文 户外、工地围墙 临时咨询处、DM 户外、报纸 网络、DM 户外、报纸、网络、 杂志、DM、短信、活动 户外、报纸 杂志、 网络 、 DM 短信 大众 大、小众 小众 大、小众 * 线上 户外广告 目的：突出深业的品牌和项目的高端形象及对马鞍山的意义，达到市场认可 地点: 马鞍山户外、合肥及南京飞机场户外 报纸广告 目的：主要是通过事件及项目软文及新城发展等渗透式营销方式引起人们高度关注和良好口碑； 选择媒体：中国房地产报，马鞍山