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关于林业企业木材及林业产品市场营销对策探讨 　　摘 要：随着社会经济的快速发展，近年来我国社会各领域建设事业也取得了长足的进步，尤其是林业领域，更是获得了巨大的发展，不仅在林业企业生产力及生产效率方面，得到了极大的提升，在林业企业的经营管理水平方面，也取得了巨大的提高，同时由于社会对林业企业社会服务功能要求的急剧提升，林业企业的服务理念也发生了重大的转变，由以往的只向社会提供木材及林产品服务，转向同时向社会提供生态性服务，因而在这样一个大环境下，加强对林业企业木材及林业产品的营销策略研究，加大其林产品的销售量，对于林业企业的社会功能价值的充分发挥，及其未来健康可持续的发展等，都有着积极意义。本文将就林业企业木材及林业产品的市场营销现状进行分析，在此基础上，对林业企业木材及林业产品市场营销对策进行详细的探讨。 　　关键词：林业企业；木材；林业产品；市场营销；对策 　　随着我国经济结构优化转型的不断的深入推进，作为我国重要经济结构组成的林业领域，其近年来也取得了巨大的发展，林业经济虽然在我国当前的经济总量中所占比例不大，但随着社会发展的需要，及经济转型的必然需求，其在推动我国未来经济发展中，有着巨大的潜力。尤其是随着市场经济体制在林业企业中的不断渗透，近年来林业企业不论在经营管理理念方面，在企业经营体制方面，也出现了极大的转变，林业企业不再仅仅是为社会提供木材及其他林业产品服务，而是在提供上述才实质产品服务的同时，还注重了向社会提供其生态性服务，这正好与我国当前的生态、绿色和循环经济的发展理念不谋而合。同时在林业企业经营体制方面，其也不再仅仅是以盈利为全部目标，而是同时兼顾其社会公益性，其在为社会提供林产品，获取经济效益的同时，其更加注重了保障社会生态系统的稳定，保障人们生活环境的美丽清洁，因此加大对林业企业木材及林业产品市场营销策略的研究，对于林业企业充分实现其社会功能价值，促进人与自然和谐相处，保障其健康可持续发展等，都有着重要意义。 　　一、林业企业木材及林业产品市场营销现状分析 　　1.交通运输不便 　　交通运输是我国当前部分林业企业在销售过程中的一个主要问题，这种情况在我国北方林业生产地区尤为严重，如内蒙古大兴安岭北部的某处林场，由于公路交通运输系统还不够完善，车辆运输难以满足林业企业的需求，特别是在秋冬两个季节，此时正是木材及其他林业产品收获的旺季，然而由于缺乏便利的交通网络，运输车辆缺乏，导致林业企业木材及林业产品出现较为严重的积压情况，导致林业企业资金不能顺畅流通，出现资本固化情况，从而不利于林业企业的健康可持续发展。 　　2.缺乏完善的定价体系 　　在当前的林业市场中，各林业企业为了促进本企业木材及林业产品的销售，而通过不合理的竞价方式，来达到打压对手成功营销的目的，之所以会出现这种情况，究其原因主要还是林业市场还未形成一套科学合理及完善的定价体系。当前的很大一部分林业企业，都是通过自主定价的方式，来销售木材及林业产品，如某地区某种林业产品其市场均价是1330元/m3，而其最高售价达到1750元/m3，最低售价则是1260元/m3，虽然卖价低的企业能够较为容易的占据市场份额，有效打压竞争对手，但所谓杀敌一千自损八百，这种不健康的竞价手段，对企业自身也造成很大的损失，难以为企业创造足够的经济效益，对于林业企业的生产积极性，将是极大的打击，从而不利于整个林业企业领域的健康可持续发展。 　　3.企业形象不好 　　当前我国林业企业面临的另一个严峻问题是企业形象不好，这也是其林业产品在市场营销中缺乏竞争力的重要影响因素，当前我国拥有ISO9000国际标准认证的林业企业，其所占比例仍然不高，相当一部分林业企业不重视企业良好形象及品牌的塑造，在林业生产及管理方面，依然留有旧体制的印迹，产品依旧主要以原材料的初级加工为主，而缺乏对附加值更高的林业产品的生产加工，从而使得我国林业企业缺乏足够的市场竞争力，极大的影响到了其有效的市场营销，不利于其经济效益的提高，阻碍了其健康长远的发展。 　　二、林业企业木材及林业产品市场营销的有效策略 　　1.政府加大扶持力度 　　由于林业企业的特殊性质，当前我国有很大一部分林业企业属于国有控股性质，因此要想促进林业木材及林产品的市场营销，就必须引入政府力量，政府要加大对林业企业的扶持力度。具体来说主要从以下几个方面着手：一是加大对林业企业及其产品的投入。由于当前林业企业产品还缺乏足够的市场投资吸引力，因此政府相关部门，应制定相应完善的投资机制，给予林业企业一定的经费支持，保障其拥有足够的发展经营资本。同时要想提升林业产品的市场竞争力，还必须加大对林业产品的科研投入，积极开展种子工程，研发出具有更高附加值的林业产品，提升林业技术的应用能力，加快林业产品的更新换代速度；二是