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早教服务从野蛮到规范 　　最早从国外引进的早教服务，目前在国内十大稳定连锁加盟行业中居首位，但为何发展空间无限的早教行业如此一路坎坷？早教企业能够通过服务升级走出竞争漩涡吗？ 　　“不能让孩子输在起跑线上”、“三岁看大，七岁看老”、洋品牌“出口转内销”、“土豪价”贵过MBA……如今，针对0―3岁孩子的早教市场越来越热：“80后”、“90后”父母的思想新潮和疯狂追捧，早教机构的“狮子大开口”，新兴市场的“陷阱重重”等，早已让国内早教市场膨胀为一个万亿级别的产业。 　　然而，随着国内外早教企业的连锁扩张和业务范围的延伸，行业必然面临着日益加剧的市场竞争，再加上消费市场的逐渐理性和政府不断加大的监管力度，早教市场在经过前期的野蛮生长后正面临着洗牌。 　　“大蛋糕”加磅机遇何在 　　宝宝后备军――独生与二胎。现在的独生子女可谓恒河沙数，既然是独生，家长们自然希望给孩子设定高起点、高标准和高投入，早教恰恰满足了这所有的要求。而且，党的十八届三中全会审议通过的“单独二胎”政策，也为早教行业吹来了又一阵春风。 　　这种需求或许存在着乘数效应：二胎政策有利于早教行业的去劣存精，优化整合。顺势推出的“二胎班”、“兄弟姊妹课程包”等都可以成为吸引家长的新式优惠套餐。事实上，深圳市面上许多早教机构都有“一个家庭可以共享课时包”的默认规定，这样既不会增加家庭的早教成本，也可以让两个孩子同受早教之惠。 　　家长后备军――高学历又忙碌。曾有第三方机构对北京的早教市场统计后发现，在热衷于付费开发孩子潜能的家长中，60%以上是本科及本科以上学历，家庭月收入过万元，年龄在25―35岁，共同特征是工作繁忙。这类需求有一定的刚性，主要体现在两个方面：一是时间上的刚性，年轻家长平时忙于奔波，很少有时间照顾孩子，便把教育孩子的希望寄托给早教机构，喜爱早教的日托业务；二是高要求的刚性，高学历的家长们往往相信有品牌的早教机构，以为花大钱就能给自己的孩子带来专业性，中意早教的课程业务。 　　观念后备军――攀比与从众。中国家长的攀比心理尤为严重，孩子之间的比较往往是他们茶余饭后永恒的话题。“你家孩子为什么说话那么早？”“为什么我的宝宝辨别不了性别？”……消费者攀比心理的作怪，正给了早教机构大做文章的机会，类似“如果从孩子出生的第三天开始教育，那么就已经晚了两天”这种宣传语层出不穷。此外，从众心理也催生了早教热，很多家长并不熟悉早教，看见别人家的孩子都去了早教班，自己也会随大流。 　　家长VS早教企业：互相不懂对方的伤悲 　　家长：雾里看花迷人眼。如今，国内早教机构五花八门，有双语的，有艺术的，有国外的洋面孔，也有本土的老品牌，运动、音乐、创意美术、亲子律动、闪卡……甚至还有婴幼儿MBA。同时，早教课程设计也是名目繁多，每家机构都会打出自己的特色旗号，如爱尔贝推行“蒙台梭利教育”观念、AOK主打“剖腹产儿童潜能开发”等，这些特色让可怜的父母们挑花了眼。为了吸引年轻父母，早教机构往往都有免费课程提供试听，但它们都有一个共同特点――贵，一期课程少则几百元，多则几千元、上万元。 　　加剧孩子家长焦虑的不仅仅是高昂的收费和课程的繁杂，课堂氛围的过于随意、伪教学理念的催化、无资格认证的早教教师的低门槛上岗，更是在一定程度上让家长的投资和期望大打折扣。据了解，现在国内早教机构的资质主要有三种类型：第一种是类似幼儿园的幼教集团向前延伸至0―3岁婴幼儿的教育，有一定的幼师与教育专业基础；第二种是各种培训学校向早教领域延伸业务，虽然不是专门针对早教，但在培训场地、师资与管理上也具备一些教育的基本条件；第三种是以咨询公司为名义从事早教业务。前两种俗称“发展副业，补充营养”，后一种则是“挂着羊头卖狗肉”，事实上，市场的无序竞争早已让早教因商业化而变质。 　　早教企业：竞争激烈成本高。被高价牵着鼻子走的不仅是家长，还有早教企业。早教1.0时期属于外来进口，洋品牌走进中国；早教2.0时期，本土早教品牌如雨后春笋般涌现；如今，早教3.0时期是资源整合、称雄称霸的时代，以东方爱婴、红黄蓝等为代表的国内品牌，以金宝贝、美吉姆等为代表的海外品牌，各方豪杰纷纷以连锁模式进行扩张。要知道，早教在十大稳定连锁加盟行业中居首位，其加盟费用少则二三十万元，多则近百万元，在昂贵的加盟费后还得支付总部后期的支持费用。除此之外，硬件设施、房租和师资力量的维护成本更是“雪上加霜”，而这些成本压力不得不转嫁给下游的消费者。 　　火热的早教行业是一片蓝海，同时也是一片红海，其华丽外衣的背后是洋品牌和本土品牌之争、早教企业与幼儿园之争、高价的私企和低价的公立性早教园之争。面对早教企业与幼儿园教学的脱节，或是与其他幼教企业内容相重复的情况，家长们很难发现早教机构的价值所在，企业更是难以找到自信。 　　宝宝去