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                农行-合众“穗动五月”项目 项目内部启动;;2018开门红吉林长春工商银行项目;2018开门红吉林长春交通银行项目;开门红期间:长春交通银行540万;贵阳建行花溪支行、贵州银行合计170万;湖南岳阳交通银行200万、湖南怀化建设银行90万,广西南宁278万;合众项目展示;合众项目展示;合众项目展示;第一轮项目过后
大家什么感觉?;项目;这次项目的重点
第一:流量单出单
第二:基础名单量扩大
第三:邀约技术加强,电话及面见
第四:出单安排及出单技能
第五:拉动件均;达州农行合众人寿“穗动五月”项目行事历
;穗动五月项目人网匹配
;达成路径;项目组分工;项目核心事项;项目成功的关键;关键时刻 关键动作项目第一次核心内训;回归本质;我们常有的心态:;常见问题:;常见问题:;项目成功的关键;  一对夫妻,两个人从初中就恋爱了,有一天媳妇心血来潮问老公:
  初中时你暗恋我多久了,才给我写情书?
  老公:当时想找个女朋友,就给全班每一个女生都写了一封情书,结果就你给我回信了!;流量营销;流量营销;存量客户营销;操作流程中的三个关键;关键一:网点维护;关键一:网点维护;关键一:网点维护;关键二:锁定客群;关键二:锁定客群;工作要求二:启动会后核心客户盘点!;关键环节三:送函预销售;吸引客户参会
分析客户需求;高净值人群财富管理需求的变化;如何把握客户的需求;一、客户信息收集内容:
基本属性信息(姓名、性别、电话、住址、家庭结构……)
已配置的保险产品
收入及理财偏好
二、客户信息收集方法:
前期了解、主动询问、旁敲侧击;;;;;增加送函的面谈时间,找擅长的话题:;丰富客情资料,分析客户需求:;关键环节三:送函预销售;出单方式掌握了么?;战战兢兢  如履薄冰
坚持标准  精益求精;
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