2011年山河城·二期二次沟通.ppt

中高端产品线（高层、小高层） 主力购买人群：城市白领 年龄在25-35岁之间，独立或结婚，离开父母生活。或处于事业上升阶段，较有成绩，故提前置业。或新婚，因婚房而刚性置业。选择李沧置业，多考虑价格因素，看重性价比。 自信、乐观、充满活力的白领人群。欣赏自己的品味，享受生活。希望自己不论从消费还是生活质量都能够成为同龄人中间的佼佼者。但由于经济上、事业上还未完全达到企及的高度，在消费行为上仍然会有保守的滞后性，因而在考虑价格的基础上，倾向于有内涵有品质、能够提升生活质量的产品。 主力人群：比中产更像中产的新阶层（新中产多数、中产少数 ） 拥有稳固且较高的收入水平(年收入30万以上)，社会地位刚刚入阶中产，对生活品质与生活品位双重 关注。喜欢居住于稀缺资源的楼盘，非常注重房产的保值及增值的作用。其典型的代表人群有三类： 2.高端产品线（洋房） 私营业主：多次置业，出手阔绰，喜好攀比。拥有中高档私家车，市区内同样拥有商品房的新身份，是各类“身份道具”的狂热追求者。 权利阶层：工作未定，有一定的隐形收入，喜欢自然生态的社区环境，特别关注安全性，为人处事较为低调，购房主要是为了提高生活质量，此类人多数选择洋房等低密度产品。 中产阶级：70年代生人，有一定的教育背景，多次置业者，对品牌、产品品质、社区环境等都较为讲究，购房主要是为了改善生活质量，提高居住品质。 对于他们而言， 房子绝不仅仅