2013年四川乐山市夹江县海棠圣景项目营销策划方案.ppt

（二）、促销策略 促销策略是项目销售当中的一个重要环节。 要达成项目的销售目标不可能简单地从价格让利上完成销售任务，而应当多元化的制定促销策略。 1、开盘促销策略 为了掀起正式开盘时的热销势头，必然要制定合理的开盘促销策略，蓄积更多的客户资源。建议从项目正式开始接待起，以客户到达时间确立优惠折扣，前期折扣相当，到开盘倒计时期（在排号积蓄有一定客户之际）可以适当减低折扣制造紧迫感，促使其火速排号。 2、特价房促销策略 在开盘或销售特定周期可以拿出几套户型等方面综合价格不好的房源作为特价房进行销售，以消除项目的价格抗性，并制造抢购局面，同时可以消化不好的房源。 3、节假日促销策略 在节假日之际，可以借助节日噱头进行一定的促销，以扩大项目人气，可以结合特价房促销以及赠送礼品等方式进行促销。 4、团购促销策略 项目目标消费群具有一定的群体特征性，因此团购策略尤为重要。面对有团购意向的客户可以以提高单价、提高折扣的方式制定团购促销优惠，有时甚至可以适当牺牲一定的利润以获取销售速率和销售势头，提升销售信心。 在销售过程中，可以根据销售情况由销售员主动向客户提出组团购买建议，可以给予小折扣的优惠，以优惠和团队优势拉动犹豫之中的客户。 5、捆绑促销策略 可以根据销售情况，实现商业与住宅，或住宅与车位的搭配销售，有优质房源与车位进行捆绑销售，或较差房源送适当提高单价赠送车位等形式，或可根据价格的灵活