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关于龙华矿井煤炭销售工作思考 　　摘要：龙华煤业隶属国有大型企业河南煤业化工集团，地处贵州省西北地区，拥有数千万吨的优质煤炭储量，近些年来随着开采设备机械化程度的提高，发展较快。但是，随着产量的逐步提高，销售工作由于受到自然条件的限制，困难重重。由于煤炭含硫量较高，库存管理存在巨大的安全隐患，如何有效破解销售困境，提升销售水平，文章从制约龙华煤业销售发展的最主要因素――交通运输水平入手，阐述改进销售的对策，以期为龙华煤业的销售工作贡献绵薄之力，同时也为河南煤化在贵州的煤炭产业布局、发展提供参考。 　　关键词：龙华煤业；销售；运输；车辆 　　中图分类号：F426.21文献标识码：A文章编号：1006-8937（2011）08-0025-02 　　 　　1龙华煤业及销售概况 　　贵州龙华煤业有限责任公司（简称龙华煤业）组建于2008年3月，是隶属于河南煤业化工集团的国有股份制企业，年设计生产能力为30万t，现在正在申报60万t的技改矿井。公司位于黔西县羊场乡双玉村，距黔西县城33 km，距贵阳96 km。采区面积4.429 km2，推断储量超过5 000万t，矿井主采煤层有M1、M2、M4三层，煤质为低灰、中高硫的无烟煤，可用于电厂和民用燃料。 　　龙华煤业销售主要客户为黔西县中水电厂。公司主要销售地域基本集中在黔西周边，贵阳地区零星涉及。运输组织权外包给当地散户经营，