2015年中盛财富中心阶段性营销方案.ppt

阶段营销计划执行 问题反馈： 项目核心价值点感知度弱，无法有效传递； 项目展示形象与客户心理预期存在较大差距； 项目服务品质与项目定位无法匹配； 项目营销物料无法支撑项目形象需求 客户体验性和可触及项目品质的太少了。 结论： 项目价值输出存在障碍，客户难以形成整体感知 客户无法通过现有项目包装、展示、物料、服务感知项目核心价值 项目价值感知系统需优化调整 项目价值感知系统优化调整——卖场氛围不足、体验性弱、价值传递有待提升（外围包装须加强、客户附加值（权益）须强化 形象入市期 工地现场包装 商业五层可以做一些户外，加强项目价值点输出 售楼部入口处 两侧广告围挡需要撤换，传递信息不强 门口桁架广告偏小，昭示性不强，建议做4*6米桁架， 阶段营销计划执行 形象入市期 阶段营销计划执行 售楼部现场氛围强化 单体模型需要调整，户型设计不够直观， 展板内容需要更换，展架摆设需要调整； 增设一个工法展示区，把项目工艺材料进行展示，让客户能亲身体验； 现场有关商业内容需要去掉，更换上销控表，让客户能清晰知道项目销售进展情况，同而对项目增强信心； 现场视频随时播放，营造销售氛围。 形象入市期 阶段营销计划执行 售楼部门口改进建议 现状： 两侧都有小商贩，对项目形象有一定影响； 售楼部门口没有设置专属客户停车位； 改进： 设置客户专属停车位，可项目路两侧设置，并设立导示牌 形象入市期 阶段营销计划