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淄博市旅游状况及竞争策略分析 * 总体总录 一 淄博市概况 二 淄博市旅游环境分析 三 淄博市旅游业市场竞争战略 四 淄博市旅游营销组合策略分析 五 淄博市旅游业SWOT分析 六 淄博市旅游竞争状况分析 * 淄博市旅游概况 * 东部临淄作为春秋五霸之首的首都长达800年之久，是国家级历史文化名城，也是齐文化旅游区，这里文物古迹浩繁，有地下博物馆之称。南部博山和沂源是自然景观旅游区，山、水、林、泉、洞天然声称，自然资源特别是溶岩资源之丰富在我国北方罕见。中部淄川是聊斋旅游区，既有世界短篇小说之王蒲松龄的故居，也有建造独特新颖的聊斋园。北部桓台、高青是湖泊民俗旅游区，这里碧水环绕，民风淳朴，一派水乡景色。西部周村是古商城旅游区，明清时代风格的古商城旧址，被专家誉为展现中国民族商业发展的博物馆群。张店是全市的政治文化中心，也是旅游接待、餐饮、娱乐、购物、会展中心。 * 1 微观环境2 宏观环境 * 淄博市内部环境大概分析 淄博市旅游业有以风景为主的景点，比如，原山，鲁山，玉黛湖。也有以历史为题材的景点，如齐国博物馆，聊斋故居。还有现代题材的中国陶瓷博物馆等等。 * 淄博市外部环境分析 1 人口因素 中国现在正步入一个老龄化国家，随着国民经济的迅速发展，出去旅游的人会越来越多。 * 淄博市外部环境分析 2 经济因素 我国经济迅速发展，人民群众对文化精神生活的追求越来越高。特别是中国加入世界贸易组织后，我国的各方面更是迅猛发展。 * 1 总成本领先战略 以雄厚的总成本为基底，可以在原有的基础上建立更多的基础设施，使景点更完善，完美，在一定程度上更有竞争力。 * 二 差异化战略 各个景点应该建出自己的特色，要有创新观念，以满足不同消费者的不同需求。不要刻意模仿其他景区，失去自己在竞争中的优势。 * 3 目标集中制 各景区熟悉各个行业的目标顾客的需求，全面把握市场，获取竞争优势，使景区之间优势互补。 以人性化服务提升知名度，吸引顾客。 * 淄博市旅游营销组合策略分析 * 1 价格策略 高价优质策略大家现在已经对盲目压价，服务质量差、货不对版的旅游产品深恶痛绝了，人们更加愿意多花点钱享受高质量的服务。 * 2 产品策略a 品牌营销策略选择正确的品牌营销之路每个人都不会否认品牌营销的重要性，越来越多的企业已经认识到只有打造出名牌才能发展下去，但并不是说企业重视就能将其做好。营销旅行社必须从以前成本导向转化成价值导向，在设计旅游产品，制定产品时要首先考虑产品的价值。 * 2 产品策略b 特色服务、产品策略优化产品组合，设计特色产品成为现代营销者要予以重视的决策，旅游产品有很多模式：例如“旅游+修学”，“旅游+爱情”，“旅游+研讨”等等 * 3 分销策略a ：我市大型旅游社集团可以在全国营业部中设计一个统一的标志，摆在门面上最显著的标志，店面保持装修一致，操作流程标准化，人性化，这样从认知感中拉近与客户的心理距离，无形增强品牌效应。 * 3 分销策略b： 选择参与公益事业，参加公益活动来达到目的。另外，还可以在一些大型的媒体上做一些赞助和广告宣传，特别是临近节假日的时候。 * 3 分销策略C实行一对一营销体系 实施这一体系后，旅行社可以建立一个完整的数据库，可以记下他们的职业生日爱好等，给过生日的老顾客发一份电子贺卡，实时会员制度，会员可以享有更优惠的价格和更好的服务。还可以成立会员俱乐部，拥有一批忠实的客户群。 * 四 促销策略a：在平常闲暇时间，各旅游景点可以放低价格，多搞一些公益活动，增加自己的知名度。b：新的运营方式旅游专卖店是又一新模式。 * 淄博市旅游业SWOT分析 1 我市旅游业优势  2 我市旅游业劣势 3 旅游业机会和机遇 4 威胁和挑战 * 【 优势分析】1 淄博是山东省重要的交通枢 纽，交通方便。2 淄博属于半湿润半干旱的大陆性气候，四季分明，温度适宜。3 淄博市独具特色的组群式城市。4 淄博旅游资源丰富多彩，特色突出，人文景观纵览古今，自然景观涵盖全市。 * 【 劣势分析】 1 旅游人数逐渐增多，并逐年上升，但旅行社接待能力并为加强。