来一桶老坛酸菜校园营销大赛营销方案.doc

“来 一 桶 老 坛 酸 菜” 校 园 营 销 大 赛 -------- 神 奇 老 坛 队 营 销 方 案 参赛团队：神奇老坛队 团队口号：酸爽老坛，美味人生 团队成员：金星（领队） 木星 水星 火星 土星 指导老师：太 阳 联系电话： 目 录 前言 营销目的 企业背景状况分析 营销环境分析 市场机会与问题分析 目标消费者分析及销售定位 营销策略 资源准备 经费预算 方案调整 附录 “来一桶老坛酸菜”校园营销大赛 -------神奇老坛队营销方案 前言 目前，方便面以其特有的方便即食的特点，日益得到大中小学生、上班族、打工者、旅游出差者等消费群体的青睐。随着我国消费者收入水平的不断提高及生活节奏的加快和消费结构的多样化，我国方便面市场不断发展壮大，方便面行业发展日趋成熟，如今方便面市场已成为统一、康师傅、华龙三足鼎立的局面。 现在，为了进一步宣传和推广统一方便面品牌，同时，为了丰富大学生课余生活，给大学生一个良好的社会实践的机会，作为方便面市场三大巨头之一的统一企业与我院联合举办了“来一桶老坛酸菜”校园营销大赛。 我们神奇老坛队各位成员为了抓住这次绝妙的营销实践活动，证明自己的营销才能，特此制定了“‘来一桶老坛酸菜’校园营销大赛神奇老坛队营销方案”。希望藉此赢得“来一桶老坛酸菜”校园营销大赛的营销实战机会，协助统一企业提高统一方便面在无锡工艺职业技术学院的市场占有率，同时努力宣传和推广统一企业品牌、形象和文化，并进一步扩大和提高统一品牌在无锡工艺职业技术学院的知名度和忠实度。 营销目的 以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，大力宣传和推广统一企业文化和企业精神，竭尽全力推销来一桶老坛酸菜牛肉面及其相关产品，努力维护统一企业品牌及形象，提高统一品牌在无锡工艺职业技术学院及其附近地区的知名度。 给团队所有队友一个绝妙的社会实践机会，锻炼队友的社会实践能力，提高队友发现问题和解决问题的能力，为将来就业做一个良好的铺垫。 培养团队合作精神，强化队友参与意识以及责任意识，增强队友人际沟通能力和创新意识，充分发挥团队营销能力；同时培养个人组织能力和竞争意识。 在推销统一产品的同时，努力维护学校形象，提高学校知名度，创造企业与学校合作共赢的和谐环境和良好社会舆论。 丰富课余生活，获得一段值得珍藏的校园时光。 6、竭尽全力推销来一桶老坛酸菜牛肉面及其相关产品，最终获得此次校园营销大赛冠军。 二、企业背景状况分析 企业分析 企业介绍（资料来自） ①企业文化 统一企业标志，系由英文字 “PRESIDENT ” 之前缀 “P ” 演变而来。 翅膀三条斜线与延续向左上扬的身躯，代表「三好一公道」的品牌精神（即质量好、信用好、服务好、价格公道），另一方面也象征以爱心诚心信心为基础，为消费者提供商品及服务，以及产品其中创新突破的寓意。底座平切的翅膀，则是稳定、正派、诚实的表征。整个造型象征超越、翱翔、和平，以及带向健康快乐的未来。 ②发展情况 统一企业由台湾南部的一个乡镇出发，经过四十年的努力，现今已发展到遍布全岛、跨足大陆、东南亚、迈向全球的规模，成为一个综合性的健康服务民生产业集团。在今后的发展中，统一企业将在最短的时间内，构建能适合各类产品销售的营销网络，建立从省、区域到整个中国的营销平台。目前，统一企业凭借对“诚实苦干、创新求进”的立业精神的坚持与对“三好一公道”的经营理念的追求，与康师傅、华龙在方便面市场形成三足鼎立的局面，占据方便面市场80%左右的份额。 统一企业SWOT分析 优势（Strengths） 40多年的发展历史，积淀了深厚的企业文化底蕴，经验丰富，前景看好。 财务状况良好，经济实力雄厚。 管理机制设置科学合理，有良好的市场营销网络。 生产设备先进，生产技术和生产工艺较高，产品质量高。 品牌种类繁多，结构齐全。 品牌知名度高，信誉好，深得消费者的信赖。 劣势（Weaknesses） 1、乡镇及农村市场营销网络不够完善，竞争力不及华龙集团，校园营销网络也有待完善。 2、营销策略主要集中在产品促销上，对企业品牌和形象的维护和推广不够重视。 3、员工流动性大，激励机制有待改进。 4、新品研发步调缓慢、销售渠道上出现颓势萎靡状况。 机会（Opportunities） 经济全球化的发展，中国改革开放的进一步深化，为统一带来新的契机。 我国城乡居民生活水平不断提高，生活节奏加快，消费心理和消费行为悄然改变，有利于方便面市场的发展。 大学生消费市场的兴起，为统一来一桶老坛酸菜方便面及其相关创新产品的宣传和推广提供了良好的机遇。 威胁（Threats） 1、方便面市场环境不规范，行业发展水平不高，打价