房地产的经营与-策划研究.docVIP

PAGE PAGE 9 宜顺论文网www.13L 宜顺论文网www.13L 论文摘要 房地产开发的经济活动中，市场信息的不充分，买卖双方对供求关系、产品质量、心理价位等方面缺乏共同的认知和理解，怎么样才能让客户了解自己的产品，经营与策划是其重要的基础，可以使房地产商品能够顺利进入市场，实现房地产商品价值，满足社会对房地产需要的一个过程。房地产经营与策划是一门应用学，是针对现代社会的需求总结出运作规律，并以较小的代价取得较好的开发利用价值，得到最好的经济效果的运作方法。因此，经营与策划是与社会需求联系的纽带。如何在销售阶段有效控制投资，合理确定需求人群，是房地产经营中必需要解决的问题。本文主要论述经营与策划对房地产经济活动的影响及作用，以及在开发阶段如何采取有效的措施来控制，达到最好的经济效果。 关键词：房地产开发、策划、销售经营、经济效果。 目 录 一、概述………………………………………………………………………1 （一）房地产市场经营与营销的概念………………………………………1 （二）房地产市场经营研究的意义及作用…………………………………1 二、房地产策划基本原理……………………………………………2 （一）市场调研的重要性……………………………………………2 （二）房地产营销策划理论…………………………………………………3 （三）房地产策划的意义及目的……………………………………………4 三、房地产经营策划研究及分析…………………………………5 （一）房地产营销策划流程……………………………………………5 （二）房地产市场营销策略和方法………………………………………6 （三）房地产经营与营销策划的实际应用…………………………………7 四、结论………………………………………………………………………10 参考文献……………………………………………………………………11 房地产的经营与策划研究 一、概述 （一）房地产市场经营与营销的概念 房地产经营与营销就是房地产开发企业或经销商(或代理商) 开展的创造性、适应动态变化的房地产市场的活动，以及由这些活动综合形成的房地产商品、服务和信息从这些企业流向房地产购买者的社会管理过程。 （二）房地产市场经营研究的意义及作用 1、房地产经营科学化的重要性 随着我国房地产市场的建立，房地产经营技巧对开发商的作用将日益显现出来。然而，目前我国的房地产市场的总体现状是：一方面各地房地产投资不断升温，增幅过大过快。另一方面，是许多房地产企业仍然是以产定销，企业规模偏小，不注重质量和品牌，忽视市场调研，盲目投资，开发的产品与市场脱节，致使销售情况不理想或大量的商品房闲置。 2、房地产开发的经营过程实际上就是营销管理过程 房地产市场需求既包括现实需求又包括潜在需求房地产营销经营者不仅应该积极满足消费者现实的房地产需求，实现商品交换，更应该着眼于未来， 积极寻找潜在需求。营销是企业经营活动的核心，因此企业的一切营销活动要围绕着交换展开，房地产营销策划研究通过交换的顺利进行实现房地产产品的价值，保证房地产开发、再生产的良性循环，房地产市场营销是全程营销营销活动贯穿于房地产开发的全过程，包括市场调研、产品设计、销售策划和售后服务等，房地产开发的经营过程实际上就是营销管理过程。 3、房地产开发中的营销和策划研究意义及作用 目前，我国的房地产市场己由原来的卖方市场信息向买方市场转变，因此，市场竞争将更加激烈。房地产企业想要在将来的市场竞争中立于不败之地，在很大程度上取决房地产企业的市场营销战略及策划，是否能生产适销对路的，能以吸引顾客的产品，成为房地产公司把握住市场、成功营销的关键。房地产企业必须在房地产还未动工之前就应开始着手营销战略与营销策划的思考，从投资决策地块的选择、配套、前期设计、施工、销售乃至物业管理等一系列的问题进行综合评价和全程跟踪，充分体现以销定产，最大限度地满足消费者的需要.房地产企业营销策划、方法与手段采取的是否正确，很大程度上决定着房产企业经营能否成功。现代企业的竞争是品牌的竞争，营销策划是产品定位、创造品牌的重要途径，因此，企业如何制定好营销策划将直接影响到房地产企业的生存与发展。这就是论文研究的意义及作用。 二、房地产策划基本原理 （一）市场调研的重要性 1、市场受坏境影响不断变化 需求决定市场，而需求是不断变化的，房地产市场与其它市场一样要受到经济环境、政治环境、人口、供应者与需求者等因素的影响。在现阶段，影响房地产市场的因素主要体现在以下几点：一是宏观经济环境；作为微观经济的产业之一，房地产业必然要受本地区经济环境的影响。二是政府政策环境；政府通过产业政策及金融政策对房地产市场进行规范和影响。政府政策对房地产业发展的影响主要通过以下方面来体现。第一，政府对土地资源的开发和使