企业量化管理20131015（两天版）.ppt

* 第五契约 岗位职责 部门职责界定方法 员工岗位职责 总经理 总监 项目经理 主管 助理/文员 职责与晋升发展 实际案例 * 第六契约 职业发展 职业发展路径 WDP TPGP 职业发展模型 优势与应用 员工满意度提升 人才成长速度加快 员工稳定性加强 加强组织内知识传播与创新 * M3 初级项目经理 M5 高级项目经理 M4 中级项目经理 M 管理方向 E 技术方向 E1 初级专家 M2 任务经理 M1 见习任务经理 E2 中级专家 E3 高级专家 E4 首席专家 M6 总监 M7 副总经理 M8 总经理 Y图 员工入职 实际案例 T1/A1 T2/A2 T3/A3 T4/A4 T5/A5 * 第七契约 项目管理 市场 销售 研发 生产 财务 人力资源 行政 建立以项目/任务为单位的管理模式 以项目为核心建立标准化流程 实际案例 * 基本概念 量化管理是一种基于系统管理和项目管理的组织解决方案，它是基于契约, 以数字为基础，对组织内部权责利实行标准化操作的系统管理模式。 量化本质：权责利的量化 * 企 业 * 商业运作原理 管理的重心应从生产体系转向组织管理体系和营销体系 * 企业管理的三要素 1 劳动 2 劳动力 3 生产关系 * 生产关系 农业化生产关系：v=v1+v2+v3…… 工业化生产关系：v=v1×v2×v3…… * 企业工业化 农业化组织 作坊 工业化组织 企业 * 契约的建立 明确权责利 建立信任文化 打造组织能力 * 2.企业量化管理的两大基础 * 系 统 复杂的问题需要系统的方式来解决 ——《系统论》 * 系统的本质 转化机制 阴 阳 系 统 储藏资源 释放能量 * 量化基础 劳动力 专业协作 工业化系统 劳动 职业素养体系 全面项目管理 * 全面项目化 * 经/分销商核心流程改进 经/分销商人员培训 发展 渠道日常维护 销售信贷管理 配送管理 CRM 服务 渠道奖惩执行 渠道促销执行 渠道打假 渠道串货管理 利润 R渠道满意度 业务类 销售部 组织类 销售综合支持与管理 C终端覆盖 T终端表现 部门内支持与协调 渠道拓展 终端拓展 终端库存管理 参与制定公司年度经营计划 （含上游部门需求调研） 年度销售计划 渠道数据库建设 终端数据库建设 渠道与终端监测 CRM系统建立与维护 订单管理 渠道政策制订 渠道评估体系建设 终端标准化 终端助销人员管理 终端促销执行 终端日常维护 外聘业务管理 跨部门支持与协调 制度建立 组织提升 流程优化 全面项目化成果示例 * 系统 计划 项目 任务 活动 事件的结构 总经理 项目经理 总监 任务经理 活动经理 * 职业素养量化 * 职业素养分 建立基于能力的全员职业素养分体系 基础素养 专业素养 管理素养 * 3、读 2、说 4、写 5、行 基础素养 1、听 商务演讲 会议管理 商务概念 营销原理 商务聆听 撰写备忘录 撰写计划书 撰写报告 项目管理 * 员工基础素养提升路径 * 专业素养 1.消费者行为学 2.企业量化管理 3.市场研究 市场部 财务部 行政部 销售部 研发部 生产部 人力资源 * 管理素养 管理素养 专业素养 基础素养 系统 计划 项目 任务 活动 总经理 项目经理 总监 任务经理 活动经理 * * 进 化 进化过程不能一蹴而就。跨国公司实践和现代企业管理结构向我们揭示： 组织系统的优化，涉及到企业管理的各个方面。 薪酬体系 企业 管理 组织架构 渠道管理 终端管理 岗位职责 媒介管理 企业文化 产品研发 * * 组织中的三种人 领导者 管理者 执行者 * 第二阶段 专业 第三阶段 精英 第一阶段 职业 领导层 年度经营计划 组织架构、部门职能与编制 专业 市场部 系统监督体系 战略规划 执行层 管理层 人均税前利润5-10万 制度 流程标准化 全面项目预算制 文化 管理大学体系建设 创新 人均税前利润20-50万 人均税前利润10-20万 部门专业化 年薪制 期权制 职业发展 岗位职责 薪酬绩效 基础素养 管理大学一年级 职业素养量化 管理大学四年级 管理大学三年级 管理大学二年级 管理大学三年级 项目管理 全面项目化 通用行业 行为规范 * 变革的路径 量化管理应采取渐进式的导入模式 导入方法: 1. 通过组织诊断了解企业各模块现状 2. 对比标准管理版本设定变革目标 3. 依据组织变革模型设计改革路径 4. 设计项目组合 5. 分阶段执行 6. 定期